竞品分析不是为了模仿别人，而是为了找到最适合自己的增长路径。
不做竞品，永远不知道自己凭什么卖得更好；
做对竞品，你才能把时间花在最有价值的位置。
一、为什么要做竞品分析？
1. 竞品是在告诉你“市场要什么”。 你会发现为什么某些标题、主图、功能会反复出现。
2. 竞品是在提示你“平台正在推什么”。 有时候你的视频没流量不是你做得差，是平台在扶持某类玩法。
3. 竞品是在帮你避雷。 哪些角度不转化、哪些视频容易违规，同行已经帮你踩过坑。
不同阶段的竞品，会给你不同的答案。
二、我会分析哪几类竞品？
这一步对新手特别重要，要分类看，否则容易“看花眼”。
1. 同类功能竞品寻找卖点差异。
2. 同类人群竞品 即便产品不一样，只要人群一致，也值得分析。
3. 爆量竞品 这是一定要看的： 最近 7 天快速起量的视频 + 店铺。
他们代表了“平台现在在推什么内容”。
4. 新品竞品 新品最能观察市场趋势。
三、怎么做竞品分析？我最常用的 4 个维度
以下是我现在每天都在用的分析维度：
1. 视频内容分析：爆点在哪里？
重点看这几个点：
视频前 1 秒用了什么钩子
是否是强口播 / 场景展示 / 对比测试
视频节奏是否快
是否有“情绪价值”（抱怨式开场、场景痛点）
视频结尾有没有引导点击
我的经验： 只要看 10 条竞争对手的爆款视频，你立刻知道“平台近期喜欢什么风格”。
2. 商品页面分析：卖点是怎么呈现的？
我最关注这几项：
主图是纯白底还是生活化
卖点图是 3 张还是 7 张以上
是否有使用前后对比
是否有美国本地用户评价
视频素材数量是否丰富
通常来说： 有真实使用图 + 有达人视频 + 有对比图的商品，转化率普遍更高。
3. 价格与优惠策略：为什么用户愿意买他家的？
这一点很容易被忽略。
我会看：
同款的市场价范围
对手是否设置 Buy 1 Get 1
是否有 Bundle 捆绑
运费是否为 0
优惠券、秒杀、全店折扣是否齐全
TikTok 的用户对“优惠感”非常敏感，价格策略往往比产品本身更重要。
4. 店铺运营策略：他在怎么做流量？
是否大量投广告
是否与达人广泛合作
是否有高频上新
是否每款产品都有多条素材
店铺主页是否整理得美观、有内容
这些通常能直接看出一个卖家的运营能力，也能看到他们的节奏与策略。
#TikTok运营 #跨境电商 #跨境电商运营 #TikTokShop引流 #竞品分析 #tiktok小店 #职场
不做竞品，永远不知道自己凭什么卖得更好；
做对竞品，你才能把时间花在最有价值的位置。
一、为什么要做竞品分析？
1. 竞品是在告诉你“市场要什么”。 你会发现为什么某些标题、主图、功能会反复出现。
2. 竞品是在提示你“平台正在推什么”。 有时候你的视频没流量不是你做得差，是平台在扶持某类玩法。
3. 竞品是在帮你避雷。 哪些角度不转化、哪些视频容易违规，同行已经帮你踩过坑。
不同阶段的竞品，会给你不同的答案。
二、我会分析哪几类竞品？
这一步对新手特别重要，要分类看，否则容易“看花眼”。
1. 同类功能竞品寻找卖点差异。
2. 同类人群竞品 即便产品不一样，只要人群一致，也值得分析。
3. 爆量竞品 这是一定要看的： 最近 7 天快速起量的视频 + 店铺。
他们代表了“平台现在在推什么内容”。
4. 新品竞品 新品最能观察市场趋势。
三、怎么做竞品分析？我最常用的 4 个维度
以下是我现在每天都在用的分析维度：
1. 视频内容分析：爆点在哪里？
重点看这几个点：
视频前 1 秒用了什么钩子
是否是强口播 / 场景展示 / 对比测试
视频节奏是否快
是否有“情绪价值”（抱怨式开场、场景痛点）
视频结尾有没有引导点击
我的经验： 只要看 10 条竞争对手的爆款视频，你立刻知道“平台近期喜欢什么风格”。
2. 商品页面分析：卖点是怎么呈现的？
我最关注这几项：
主图是纯白底还是生活化
卖点图是 3 张还是 7 张以上
是否有使用前后对比
是否有美国本地用户评价
视频素材数量是否丰富
通常来说： 有真实使用图 + 有达人视频 + 有对比图的商品，转化率普遍更高。
3. 价格与优惠策略：为什么用户愿意买他家的？
这一点很容易被忽略。
我会看：
同款的市场价范围
对手是否设置 Buy 1 Get 1
是否有 Bundle 捆绑
运费是否为 0
优惠券、秒杀、全店折扣是否齐全
TikTok 的用户对“优惠感”非常敏感，价格策略往往比产品本身更重要。
4. 店铺运营策略：他在怎么做流量？
是否大量投广告
是否与达人广泛合作
是否有高频上新
是否每款产品都有多条素材
店铺主页是否整理得美观、有内容
这些通常能直接看出一个卖家的运营能力，也能看到他们的节奏与策略。
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