C端用户增长分析思路深度思考
分享主要分两个板块：用户增长的基本办法、用户增长的分析思路。
一、用户增长的基本办法
1、买量：
在互联网公司中，买量是占大头的。
一般分为：
1）搜索引擎的广告，包括：app应用市场、短视频平台、腾讯系、字节系、百度系的搜索平台等。
2）二级渠道等广告，包括：免费APP内的广告（如看广告免费看小说）、游戏内的广告（如）、长视频网站的广告等。
3）地推，对，你没看错，就是地推！有大型和小型的地推，大型的就像地铁广告、广场的广告牌等，小型的就是发传单，跟某些品牌做联名。
一般的互联网公司，主要是搜索引擎和二级渠道的量，稍微大一点的场子，如小红书、知乎、头啊腾之类的，才会上地推团队。
至于传统企业的互联网化，方法是类似的，但是结构上有所不同。一般做连锁门店的企业，都会以地推为主，因为成本低，见效快，搜索和渠道买量都是较少的。
2、裂变（转介绍）
这种方式有一个大家都很熟悉的场景——拼多多砍一刀。
其实这个方式看起来非常简单粗暴，里面有很多细节需要去关注。
裂变也有几种固定的方式：
1）活动裂变：通过设计活动、搭配激励，让用户主动拉人头进来获得优惠。这是pdd最常用的方式。像淘宝、京东团购单子，也属于这个类型的裂变。
2）产品裂变：通过一些产品机制的设计，在一些节点让用户主动分享。比如分享后获得3天vip、游戏抽到了好皮肤、好卡牌的分享，一般是常驻的。
3）私域裂变：这个方式俗称“老带新”，是传统高客单企业常用的，比如教育培训、医美、健身之类的，老带新都是常用的方式。还有一些做的比较规模化的，会把会员变成代理人，做规模化的返点，变成分销模式。
在大部分互联网企业是没有专门的部分去做活动裂变和私域裂变的，产品裂变是最常见的，因为只需要设计规则和产品引导，成本比较低。但同样的，效果也会比较差。
3、优化流程
这一个部分的内容一般都搭配AB实验来使用，大部分时间都是来解决纷争。
比如：
用户进来了，转化不好，到底是产品问题，还是买量问题？！
产品裂变不行，到底是入口太深了，还是产品内容不行，用户不愿意分享？！
#增长 #互联网 #社招 #用户增长 #深度思考 #深度思考 第二节明天分享～祝大家冬至快乐，祈福找到好工作?
分享主要分两个板块：用户增长的基本办法、用户增长的分析思路。
一、用户增长的基本办法
1、买量：
在互联网公司中，买量是占大头的。
一般分为：
1）搜索引擎的广告，包括：app应用市场、短视频平台、腾讯系、字节系、百度系的搜索平台等。
2）二级渠道等广告，包括：免费APP内的广告（如看广告免费看小说）、游戏内的广告（如）、长视频网站的广告等。
3）地推，对，你没看错，就是地推！有大型和小型的地推，大型的就像地铁广告、广场的广告牌等，小型的就是发传单，跟某些品牌做联名。
一般的互联网公司，主要是搜索引擎和二级渠道的量，稍微大一点的场子，如小红书、知乎、头啊腾之类的，才会上地推团队。
至于传统企业的互联网化，方法是类似的，但是结构上有所不同。一般做连锁门店的企业，都会以地推为主，因为成本低，见效快，搜索和渠道买量都是较少的。
2、裂变（转介绍）
这种方式有一个大家都很熟悉的场景——拼多多砍一刀。
其实这个方式看起来非常简单粗暴，里面有很多细节需要去关注。
裂变也有几种固定的方式：
1）活动裂变：通过设计活动、搭配激励，让用户主动拉人头进来获得优惠。这是pdd最常用的方式。像淘宝、京东团购单子，也属于这个类型的裂变。
2）产品裂变：通过一些产品机制的设计，在一些节点让用户主动分享。比如分享后获得3天vip、游戏抽到了好皮肤、好卡牌的分享，一般是常驻的。
3）私域裂变：这个方式俗称“老带新”，是传统高客单企业常用的，比如教育培训、医美、健身之类的，老带新都是常用的方式。还有一些做的比较规模化的，会把会员变成代理人，做规模化的返点，变成分销模式。
在大部分互联网企业是没有专门的部分去做活动裂变和私域裂变的，产品裂变是最常见的，因为只需要设计规则和产品引导，成本比较低。但同样的，效果也会比较差。
3、优化流程
这一个部分的内容一般都搭配AB实验来使用，大部分时间都是来解决纷争。
比如：
用户进来了，转化不好，到底是产品问题，还是买量问题？！
产品裂变不行，到底是入口太深了，还是产品内容不行，用户不愿意分享？！
#增长 #互联网 #社招 #用户增长 #深度思考 #深度思考 第二节明天分享～祝大家冬至快乐，祈福找到好工作?
