很多企业在做销售分析时，只看总量、不看结构。
销售额增长的方式有两种：一种是靠高质量客户持续下 单；另一种是靠拉新客户、零散下 单“堆”上来的。
两种增长，看起来一样，实则完全不同。?
✅ 真正健康的客户结构，应该是稳定、有深度、有贡献的。而不是表面热闹，背后虚弱。
如果你发现这些现象正在出现，说明结构已经开始失衡：?
?曾经的top客户下 单越来越少
?客户总数在涨，但平均单客销售额越来越低
?新客户不少，但贡献都偏小、不稳定
?销售额明明涨了，利润、回款却没有跟上
这时候就不能再看“销售额增长了没”，而是要看“是谁在增长”。
?客户结构分析的目的，不是分类，而是重新看清楚：哪些客户在流失？哪些客户在吃掉利润？哪些客户值得投入更多资源，提前建立壁垒？
✅我们自己用的方法很简单：
1️⃣ 在 Power BI 中搭一张客户销售趋势图，看客户个体的涨跌变化；
2️⃣ 再加一张客户结构图，看top客户的占比有没有变化。
3️⃣ 再结合客户的销售频率、利润贡献、回款周期等关键指标，
只有把客户分层，把资源重新倾斜，销售动作才有方向，利润才有保障。
?我们这边也有成熟的客户结构分析逻辑、分层建模方法和可视化参考图表。
如果你也觉得现在的销售数据“看着稳，其实有点虚”【BI】，我来发你结构分析框架，帮你把客户价值看清楚、讲明白、用起来。
#数据分析 #数据分析师 #数据分析我在行 #数据分析有窍门 #职场 #干货分享 #销售 #财务 #财务人 #PowerBI
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两种增长，看起来一样，实则完全不同。?
✅ 真正健康的客户结构，应该是稳定、有深度、有贡献的。而不是表面热闹，背后虚弱。
如果你发现这些现象正在出现，说明结构已经开始失衡：?
?曾经的top客户下 单越来越少
?客户总数在涨，但平均单客销售额越来越低
?新客户不少，但贡献都偏小、不稳定
?销售额明明涨了，利润、回款却没有跟上
这时候就不能再看“销售额增长了没”，而是要看“是谁在增长”。
?客户结构分析的目的，不是分类，而是重新看清楚：哪些客户在流失？哪些客户在吃掉利润？哪些客户值得投入更多资源，提前建立壁垒？
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1️⃣ 在 Power BI 中搭一张客户销售趋势图，看客户个体的涨跌变化；
2️⃣ 再加一张客户结构图，看top客户的占比有没有变化。
3️⃣ 再结合客户的销售频率、利润贡献、回款周期等关键指标，
只有把客户分层，把资源重新倾斜，销售动作才有方向，利润才有保障。
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如果你也觉得现在的销售数据“看着稳，其实有点虚”【BI】，我来发你结构分析框架，帮你把客户价值看清楚、讲明白、用起来。
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