一：什么是消费认知？
就是消费者对于某个产品、某个品牌的印象，是依据众多复杂信息的灌输下产生的一种主观的解读和定义。
也就是说，他们对产品的定义是主观非客观的，他认为是这样就是这样。
这就是消费者的认知。
所以，既然消费者会根据自己的认知判断产品，那我们对产品卖点的描述就会和消费者冲突。
下面几点误区，是很多运营、老板，对产品卖点的认知误区，我选几点重要的说说：
1：“我有”不等于“你要”
很多产品详情页热衷于列出产品的所有参数，不管是不是凑数，在他们的认知里，认为只要介绍的功能越多，说明卖点越多，说明产品性能就好，认为买家就会选。
这是很多老板的通病，喜欢说自己的产品是行业龙头，功能独一无二，销量类目第一：
我们随便打开一个详情页都是这样的，当消费者看到十个有八个产品详情页都是这样的话，你认为你的“销量第一”还有用吗？
2：“我觉得好”不等于“有需求”
其实，很多产品的卖点或者功能都已经是处于“过剩”的状态，有时候，产品的已经到了“不会用”的地步。
因为功能太多，不知道怎么用。
举个例子：
我个人觉得“汽车座椅加热”就是个功能过剩的卖点。
如果卖点的多少能决定价格的高低，那何不在核心需求上做进一步的优化。
3：“全都要”导致“全都记不住”
这是大多数产品的通病，喜欢把产品功能全部说完，生怕买家记不住。
其实，大家都说只介绍产品的1-2个功能就行，但是真到执行时候，会乱了阵脚。
有些商家会以为每个卖点之间都有联系，担心消费者理解不了。
其实，真正要担心的是消费者能不能记住你，而不是能不能理解你，都没记住，怎么去理解呢？
二：消费对卖点的理解是“认知大于事实”
你认为产品都是一样的，就没有必要介绍吗？
你认为抄袭对方的卖点就能让自己卖的好吗？
你得知道，我们对复杂的信息是有天然抵触的，文章太长不看，视频太长看不完。
而同样，对产品卖点，我们要做的就是把复杂的事实转化为强大的认知。
比如：
王品牛排打出的口号：一头牛仅供六客。
当他提出这个口号时，你以为他真的是把一头牛只给六个客人使用？
肯定不会。
只是用这样的口号宣传自己的牛排原材料好，至于供多少人食用，谁知道呢？
所以，我们做产品营销，都是基于“认知大于事实”的目的去推广。
#产品营销 #营销干货 #品牌营销 #消费者痛点 #消费者洞察 #消费行为 #消费心理
就是消费者对于某个产品、某个品牌的印象，是依据众多复杂信息的灌输下产生的一种主观的解读和定义。
也就是说，他们对产品的定义是主观非客观的，他认为是这样就是这样。
这就是消费者的认知。
所以，既然消费者会根据自己的认知判断产品，那我们对产品卖点的描述就会和消费者冲突。
下面几点误区，是很多运营、老板，对产品卖点的认知误区，我选几点重要的说说：
1：“我有”不等于“你要”
很多产品详情页热衷于列出产品的所有参数，不管是不是凑数，在他们的认知里，认为只要介绍的功能越多，说明卖点越多，说明产品性能就好，认为买家就会选。
这是很多老板的通病，喜欢说自己的产品是行业龙头，功能独一无二，销量类目第一：
我们随便打开一个详情页都是这样的，当消费者看到十个有八个产品详情页都是这样的话，你认为你的“销量第一”还有用吗？
2：“我觉得好”不等于“有需求”
其实，很多产品的卖点或者功能都已经是处于“过剩”的状态，有时候，产品的已经到了“不会用”的地步。
因为功能太多，不知道怎么用。
举个例子：
我个人觉得“汽车座椅加热”就是个功能过剩的卖点。
如果卖点的多少能决定价格的高低，那何不在核心需求上做进一步的优化。
3：“全都要”导致“全都记不住”
这是大多数产品的通病，喜欢把产品功能全部说完，生怕买家记不住。
其实，大家都说只介绍产品的1-2个功能就行，但是真到执行时候，会乱了阵脚。
有些商家会以为每个卖点之间都有联系，担心消费者理解不了。
其实，真正要担心的是消费者能不能记住你，而不是能不能理解你，都没记住，怎么去理解呢？
二：消费对卖点的理解是“认知大于事实”
你认为产品都是一样的，就没有必要介绍吗？
你认为抄袭对方的卖点就能让自己卖的好吗？
你得知道，我们对复杂的信息是有天然抵触的，文章太长不看，视频太长看不完。
而同样，对产品卖点，我们要做的就是把复杂的事实转化为强大的认知。
比如：
王品牛排打出的口号：一头牛仅供六客。
当他提出这个口号时，你以为他真的是把一头牛只给六个客人使用？
肯定不会。
只是用这样的口号宣传自己的牛排原材料好，至于供多少人食用，谁知道呢？
所以，我们做产品营销，都是基于“认知大于事实”的目的去推广。
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