今年做消费品，大家都认为线下市场很卷，其中一个重要原因是，各个零售渠道纷纷在推自有品牌。
零售商推自有品牌早已有之，但是以前消费者会认为渠道自有品牌是白牌、杂牌。如今被山姆、胖东来盒马带火之后，消费者认为是渠道严选，去除品牌溢价，没有中间商赚差价，此一时彼一时也。
这背后反映的是产业价值链上话语权的转移。以前的渠道体系由品牌商主导，分成线上、线下、KA、BC、便利店等等业态，靠品牌方的深度分销驱动。但未来大部分品类里面品牌商能满足消费者需求事，的话语权会越来越弱，转而由零售商主导。
质疑渠道自有品牌的声音一直有之，最主要的是，每个品类都有专业壁垒，零售商是否有能力搞定这么多不同品类的供应链。而且，不同品类的消费者对品牌的依赖程度也不同。有一些品类还是需要品牌背书，消费者才能放心购买，比如家电和化妆品等。
但看全球现状，中国零售商自有品牌的占比只有3%，美国普遍在20%以上，欧洲更高，个别国家甚至能到50%以上。
以中国消费市场目前竞争的激烈程度，未来自有品牌占比很可能会超过美国，这意味着，现在的自有品牌替代全国性品牌这趋势还处在早期阶段。未来很多品牌会消失恐怕不是危言耸听。
说到底，最终比拼的是还是谁更能洞察并满足消费者的需求，谁更能给消费者创造价值（情绪价值也算）。如果品牌商比不过零售商，那就只能沦为零售商的代工厂。如果零售商比不过品牌商，那只能心甘情愿当品牌方的搬运工。
无论哪种，未来要么是综合效率领先的极致性价比，要么是不可替代的差异化或非标产品（或服务）。中间态的品牌商或零售商都难逃被淘汰的命运。
零售商推自有品牌早已有之，但是以前消费者会认为渠道自有品牌是白牌、杂牌。如今被山姆、胖东来盒马带火之后，消费者认为是渠道严选，去除品牌溢价，没有中间商赚差价，此一时彼一时也。
这背后反映的是产业价值链上话语权的转移。以前的渠道体系由品牌商主导，分成线上、线下、KA、BC、便利店等等业态，靠品牌方的深度分销驱动。但未来大部分品类里面品牌商能满足消费者需求事，的话语权会越来越弱，转而由零售商主导。
质疑渠道自有品牌的声音一直有之，最主要的是，每个品类都有专业壁垒，零售商是否有能力搞定这么多不同品类的供应链。而且，不同品类的消费者对品牌的依赖程度也不同。有一些品类还是需要品牌背书，消费者才能放心购买，比如家电和化妆品等。
但看全球现状，中国零售商自有品牌的占比只有3%，美国普遍在20%以上，欧洲更高，个别国家甚至能到50%以上。
以中国消费市场目前竞争的激烈程度，未来自有品牌占比很可能会超过美国，这意味着，现在的自有品牌替代全国性品牌这趋势还处在早期阶段。未来很多品牌会消失恐怕不是危言耸听。
说到底，最终比拼的是还是谁更能洞察并满足消费者的需求，谁更能给消费者创造价值（情绪价值也算）。如果品牌商比不过零售商，那就只能沦为零售商的代工厂。如果零售商比不过品牌商，那只能心甘情愿当品牌方的搬运工。
无论哪种，未来要么是综合效率领先的极致性价比，要么是不可替代的差异化或非标产品（或服务）。中间态的品牌商或零售商都难逃被淘汰的命运。
