做功能食品，从不讲成分表，客户却源源不断。
蕞近认识一位做功能食品的品牌主，真让我重新理解了“产品表达力”这件事。
在别人忙着讲“添加了哪种益生元、哪种复合肽”的时候，
他一句也不提配方，只说一句话：
“这个产品，是为‘加班到凌晨、第二天还要早起的人’做的。”
短短一句，立刻抓住了谁需要它。
不是讲原理，而是讲场景。
——
他告诉我：“消费者不是不关心成分，而是听不懂。
他们要的不是成分知识，而是‘我现在的状态，你能不能帮我解-决’。”
于是他的内容不再出现任何专业词：
✅ 不说‘功效’，改说‘体验’；
✅ 不讲‘含量’，改讲‘感受’；
✅ 不展示‘研究数据’，改展示‘使用场景’。
结果呢？
用户评-论里几乎都是：“这不就是我吗？”、“太懂打工人了。”
产品没变，销量翻倍。
——
在大健康行业，真正的沟通力，不是成分堆叠，而是共情能力。
当别人讲“专业”，他在讲“人”。
你卖的不是配方，是认同感。
你传递的不是知识，而是“被理解”的那种松口气的感觉。
#大健康产业 #大健康赛道 #大健康 #营销思维 #健康食品 #功能食品 #保健品 #销售秘诀 #食品 #营销策略 @小红书创作助手 @薯管家
蕞近认识一位做功能食品的品牌主，真让我重新理解了“产品表达力”这件事。
在别人忙着讲“添加了哪种益生元、哪种复合肽”的时候，
他一句也不提配方，只说一句话：
“这个产品，是为‘加班到凌晨、第二天还要早起的人’做的。”
短短一句，立刻抓住了谁需要它。
不是讲原理，而是讲场景。
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他告诉我：“消费者不是不关心成分，而是听不懂。
他们要的不是成分知识，而是‘我现在的状态，你能不能帮我解-决’。”
于是他的内容不再出现任何专业词：
✅ 不说‘功效’，改说‘体验’；
✅ 不讲‘含量’，改讲‘感受’；
✅ 不展示‘研究数据’，改展示‘使用场景’。
结果呢？
用户评-论里几乎都是：“这不就是我吗？”、“太懂打工人了。”
产品没变，销量翻倍。
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在大健康行业，真正的沟通力，不是成分堆叠，而是共情能力。
当别人讲“专业”，他在讲“人”。
你卖的不是配方，是认同感。
你传递的不是知识，而是“被理解”的那种松口气的感觉。
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