医械8年老炮暴言：选设备还是耗材？钱途差10倍！
入行医械总被问：去设备部还是耗材部？作为两头都踩过坑的过来人，今天把家底扒光，帮你选对赛道少走3年弯路！
1. 关系维护：深耕稳赚 vs 攻坚赌命
- 耗材：战场在检验科、手术室，搞定护士长、科室主任就行。信任一旦建立，订单像“开了定投”，稳定到能预判下个月收入。
- 设备：从采购论证到招标验收，全是“攻坚战”！跟单动辄1-2年，可能卡在某领导签字，前期投入直接打水漂（熬秃头是日常?）。
2. 生意逻辑：快消躺赚 vs 耐消熬人
- 耗材：高频复购是王道！手术刀片、检验试剂每周都要补，骨科螺钉一台手术用几十颗，客户粘性起来后，订单像“自动续费”。
- 设备：CT、MRI这些大件，医院一用就是5-10年。去年卖的监护仪款还在分期，耗材早就默默出了几十单（库管见我都秒盖章?）。
3. 现金流：现金奶牛 vs 吞金怪兽
- 耗材：单件毛利不高但走量快、回款快！渠道稳的话，月底看流水能笑醒，妥妥的“良性印钞机”。
- 设备：单笔几十万看着风光，实则要大额垫资、扛超长账期，还要养工程师团队。一个项目拖半年回款，利润全填利息坑！
新人闭眼选赛道指南
1. 没资源、刚起步→冲耗材！骨科介入、护理包、基础试剂门槛低，练手快还没现金流压力。
2. 有硬核人脉、背景→可试设备！但高端影像、手术机器人这类“瓷器活”，没金刚钻别碰，容易成炮灰。
3. 纠结不定→先从耗材切入！摸清门道、攒够人脉和资金，再谋下一步更稳妥。
#医疗器械销售 #医械人干货 #医疗耗材 #求职避坑 #医药代表生存指南
入行医械总被问：去设备部还是耗材部？作为两头都踩过坑的过来人，今天把家底扒光，帮你选对赛道少走3年弯路！
1. 关系维护：深耕稳赚 vs 攻坚赌命
- 耗材：战场在检验科、手术室，搞定护士长、科室主任就行。信任一旦建立，订单像“开了定投”，稳定到能预判下个月收入。
- 设备：从采购论证到招标验收，全是“攻坚战”！跟单动辄1-2年，可能卡在某领导签字，前期投入直接打水漂（熬秃头是日常?）。
2. 生意逻辑：快消躺赚 vs 耐消熬人
- 耗材：高频复购是王道！手术刀片、检验试剂每周都要补，骨科螺钉一台手术用几十颗，客户粘性起来后，订单像“自动续费”。
- 设备：CT、MRI这些大件，医院一用就是5-10年。去年卖的监护仪款还在分期，耗材早就默默出了几十单（库管见我都秒盖章?）。
3. 现金流：现金奶牛 vs 吞金怪兽
- 耗材：单件毛利不高但走量快、回款快！渠道稳的话，月底看流水能笑醒，妥妥的“良性印钞机”。
- 设备：单笔几十万看着风光，实则要大额垫资、扛超长账期，还要养工程师团队。一个项目拖半年回款，利润全填利息坑！
新人闭眼选赛道指南
1. 没资源、刚起步→冲耗材！骨科介入、护理包、基础试剂门槛低，练手快还没现金流压力。
2. 有硬核人脉、背景→可试设备！但高端影像、手术机器人这类“瓷器活”，没金刚钻别碰，容易成炮灰。
3. 纠结不定→先从耗材切入！摸清门道、攒够人脉和资金，再谋下一步更稳妥。
#医疗器械销售 #医械人干货 #医疗耗材 #求职避坑 #医药代表生存指南
