做机械设备的老板们，现在客户获取真不能再靠业务员扫楼、打冷电 话了，效率低不说，客户还不好跟进。网上找客户，方法对了，客户自己就会找上 门。
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1、B2 B平台：老方法依然有效
像阿厘、慧聪这些平台，确实能带来订单，但投入产出差别挺大。
?我的经验：
• 工业品厂家，阿厘效果相对靠谱一些，能积累到客资。
• 小平台不建议花太多精力，流量太少，还容易被压价。
• 平台推广可以做，但要算清楚投产比。
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2、内容引流：客户都在网上搜你
现在客户找厂家，第1反应不是电 话本，而是去豆音、视频号、小红书搜。
?我的经验：
• 豆音适合拉新客户，视频要简短直白，直接回答客户关心的问题。
• 小红书更适合做品牌背书，客户会通过笔记判断你是不是靠谱的厂家。
• 不用追求爆 款，只要持续更新，客户就能搜到你。
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3、数据化找客户：效率直接翻几倍
以前我们全靠人脉和电 话，后来用了大数据工具，业绩翻几番：
• 选“机械设备”行业模板，系统自动跑出成千上万条企业线索；
• 企业名称、经 营范围、规模...一清二楚；
• 还能按地区、规模、资质来筛选，精 准到位；
• 化工、医 疗器械、建筑工程这些行业的客户，也能快速跑出来。
现在我们业务员不再瞎跑，都是直接找有需求的客户聊，成交率高太多。
#销冠 #大客户销售 #销售干货 #开发新客户 #了解客户需求 #制造业 #机械设备 #工厂 #老板必看 #找客户 #获客渠道 #tob销售 #销售技巧 #销售人销售魂
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1、B2 B平台：老方法依然有效
像阿厘、慧聪这些平台，确实能带来订单，但投入产出差别挺大。
?我的经验：
• 工业品厂家，阿厘效果相对靠谱一些，能积累到客资。
• 小平台不建议花太多精力，流量太少，还容易被压价。
• 平台推广可以做，但要算清楚投产比。
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2、内容引流：客户都在网上搜你
现在客户找厂家，第1反应不是电 话本，而是去豆音、视频号、小红书搜。
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• 小红书更适合做品牌背书，客户会通过笔记判断你是不是靠谱的厂家。
• 不用追求爆 款，只要持续更新，客户就能搜到你。
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3、数据化找客户：效率直接翻几倍
以前我们全靠人脉和电 话，后来用了大数据工具，业绩翻几番：
• 选“机械设备”行业模板，系统自动跑出成千上万条企业线索；
• 企业名称、经 营范围、规模...一清二楚；
• 还能按地区、规模、资质来筛选，精 准到位；
• 化工、医 疗器械、建筑工程这些行业的客户，也能快速跑出来。
现在我们业务员不再瞎跑，都是直接找有需求的客户聊，成交率高太多。
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