“保龄球增长战略”企业高管创新与增长学习班学员招募进行时!

增长焦虑已经成为时代的病症，很多企业深陷其中，难以自拔。如何破解棘手的增长焦虑问题成为刚需任务，保龄球增长战略是众多国内外知名企业增长的破局之道。

打过保龄球的朋友都知道，要想一击即中，打出漂亮的STRIKE，必须准确地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会滚雪球一样地把其它球瓶撞倒一大片。受其启发，硅谷畅销书作家杰弗里·摩尔于1990年代提出企业增长的“保龄球战略”。企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。

如上图所示，企业增长可以通过两个路径实现：一是从一个细分市场（品类、利基、垂直）的产品开始（关键球市场），充分渗透该细分市场，然后通过规模扩张(SCALE)，实现降本增效。二是基于范围经济(SCOPE)的考虑，维持忠诚客户，为他们提供不同的产品。

Facebook 的成功离不开保龄球策略的应用。他们从哈佛大学开始，找到最关键的1000个用户，然后扩展到其他学校，最后是普通大众。如果说 Facebook 一开始只是从全世界随机抽取1000 个用户，而不是找到“关键球”，Facebook不可能取得滚雪球式的成功，从一个学校传播到另一个学校，实现快速扩张。

很多中国公司也应用了保龄球战略来加速增长，特别是世联地产、TCL 、高盛达等公司的高管团队都参加过JAY RAW教授的《企业高管创新与增长学习班》。以世联地产为例，董事长陈劲松参加过培训班以后，深受启发，迅速安排高管团队分批接受培训，统一思想，锐意变革，将保龄球战略在公司成功落地。

对世联地产而言，它们的“关键球”就是房产经纪和代理业务，有了这些关键的种子客户，除了为他们找到满意的房子以外，还可以为他们提供贷款、装修、以及财富管理等服务，一下子扩大了公司的业务范围。公司的营业收入也实现了快速增长，从最初的33亿增长为100亿。

其它一些耳熟能详的公司，如阿里巴巴、亚马逊、eBay、优步等大公司的成功也深受保龄球战略的影响。很多人以为它们的成功是通过同时攻击所有产品和所有市场而建立的。但事实绝非如此，亚马逊仅以图书起家（1995 年）， 1998 年 增加了 CD 和 DVD业务，随后才逐步进入电子产品、玩具和家庭装修产品等领域。他们并没有试图一下子“面面俱到”，同时攻击所有产品和所有市场，不然注定会失败，不少公司和企业家因为过早实行“面面俱到”，反而深受其害，比如小米早期的失误。

哪些人适合参加本课程：

适合产品开发、巿场销售和新业务增长部门

最理想状态是同一部门的团队或者上述三个部门的人同时参加

课程包括哪些主题：

1. The Bowling Alley Strategy 保龄球战略

2. Strategy = Winning the War Battlefield by Battlefield (Product by Product, Market by Market) 战略=打赢每一场战役以赢得战争的胜利（逐个产品，逐个市场）

3. Choosing the Battlefields = Who are we in the battlefield? – Gorilla or Chimp or Monkey 选择战场=战场上的我们是谁？– 大猩猩或黑猩猩或猴子

4. What are the Dynamics in each Battlefield? – Gorillas vs Chimps vs Monkeys 每个战场的动态是什么？– 大猩猩 vs 黑猩猩 vs 猴子

5. What Innovation Strategies should we use in each battlefield? – Disruptive, Product, Process, Customer Experience, Business Model, etc. 我们应该在每个战场上使用什么创新策略？– 颠覆性创新、产品创新、流程创新、客户体 验创新、商业模式创新等

6. Gain clarity on your firm’s growth project(s). 清楚了解贵公司的增长项目

7. Go-to-Market and Putting Processes in place to scale strategies & innovations 进入市场并实施流程以扩展战略和创新

授课方式有哪些特色与创新

案例教学：国内外知名公司成功战略的解析

以学员为中心的教学方式：鼓励学员参与课堂讨论，杜绝教师的一言堂式的授课方式

诊断式教学：鼓励学员分享公司个案，教授提供诊断式咨询

课程结束将会获得的证书

保龄球战略认证资格证书