做过40多场展会翻译后，想分享一些展会翻译该如何准备，当然，有一些tips外贸新人也可以看一下。
?首先需要明确你的“双重身份”
对老板：你是“会英语的销售替身”
• 简单沟通直接翻译，快准狠，不拖沓
• 复杂需求要“过滤”，帮老板抓准买家真实意图
• 对话时兼顾双方感受，让彼此都有被尊重感
对客户：你是“公司门面担当”，代表着公司形象
• 语气要自信热情，传递品牌专业度
• ‼️快速判断客户意向，筛出高潜力对象（我有一篇笔记有讲到如何判断目标客户）
• ‼️提前帮销售同事问清客户基础信息，节省沟通时间
?必问老板的“信息清单”（建议记在手机备忘录里）
1️⃣基础六问（摸清公司基本信息）
• 公司做这个行业多少年了？
· 产品有出口过吗？
• 产品主要出口哪些国家/地区？
• 工厂位置在哪？（是否方便邀请客户看厂）
• 产品起订量MOQ是多少？
• 有新品吗？最近哪些款式/型号销量最好？
2️⃣进阶三问（应对客户深层需求）
1. 产品需要哪些出口证书都有吗？（比如CE、FDA这类客户常问的）
2. 和同行比，咱们的价格属于偏高、中等还是偏低水平？
3. 这次参展，最想重点开发哪类或者哪个国家地区的客户？（比如批发商、品牌方，欧美，日韩？）
?️以上内容都了然于胸后，提前组织好自己的语言，展会当天了然于胸，多讲几遍就记住，例如
“我们做XX产品X年了，核心市场是XX国家/地区，最近XX款式在当地卖得特别好。”
‼️行业术语如何快速掌握？
1. 翻一遍客户的产品手册和公司网站，记忆高频专业词
2. 网上搜“XX行业英文术语”（比如“家具展会英文术语”），直接拿现成总结
3. 直接问老板或者公司业务：“客户咨询时，最常问哪些问题？”（针对性记对应翻译）
#展会翻译 #英语口译 #新手必备 #外贸干货 #展会翻译 #上海翻译 #接待外国客户 #外贸分享 #国际展会 #广交会
?首先需要明确你的“双重身份”
对老板：你是“会英语的销售替身”
• 简单沟通直接翻译，快准狠，不拖沓
• 复杂需求要“过滤”，帮老板抓准买家真实意图
• 对话时兼顾双方感受，让彼此都有被尊重感
对客户：你是“公司门面担当”，代表着公司形象
• 语气要自信热情，传递品牌专业度
• ‼️快速判断客户意向，筛出高潜力对象（我有一篇笔记有讲到如何判断目标客户）
• ‼️提前帮销售同事问清客户基础信息，节省沟通时间
?必问老板的“信息清单”（建议记在手机备忘录里）
1️⃣基础六问（摸清公司基本信息）
• 公司做这个行业多少年了？
· 产品有出口过吗？
• 产品主要出口哪些国家/地区？
• 工厂位置在哪？（是否方便邀请客户看厂）
• 产品起订量MOQ是多少？
• 有新品吗？最近哪些款式/型号销量最好？
2️⃣进阶三问（应对客户深层需求）
1. 产品需要哪些出口证书都有吗？（比如CE、FDA这类客户常问的）
2. 和同行比，咱们的价格属于偏高、中等还是偏低水平？
3. 这次参展，最想重点开发哪类或者哪个国家地区的客户？（比如批发商、品牌方，欧美，日韩？）
?️以上内容都了然于胸后，提前组织好自己的语言，展会当天了然于胸，多讲几遍就记住，例如
“我们做XX产品X年了，核心市场是XX国家/地区，最近XX款式在当地卖得特别好。”
‼️行业术语如何快速掌握？
1. 翻一遍客户的产品手册和公司网站，记忆高频专业词
2. 网上搜“XX行业英文术语”（比如“家具展会英文术语”），直接拿现成总结
3. 直接问老板或者公司业务：“客户咨询时，最常问哪些问题？”（针对性记对应翻译）
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