展会现场为啥有人能直接开单，有人名片拿到手软，有人WhatsApp好友加到爆，但也有人—天下来忙来忙去不知道在忙什么，其实在细节上就体现出差距了，细节不会陪你演戏...\n-\n1️⃣展会前准备\n邀请客户：提前邀请客户，把目标客户请到现场看样品谈合作更容易成功\n背调客户：翻遍目标客户官网、社媒，摸清对方主营业务、近期采购动态，甚至目标客户的偏好\n整理资料：产品手册、报价、产品/工厂视频等这些资料提前准备好，不要等到客户要资料的时候，现场手忙脚乱找 U 盘\n-\n2️⃣ 现场接待 留客差距明显\n客户停留先递名片，开口先问 “您这次主要想了解哪类产品呀？”，不盲目硬推\n演示样品时说：您摸下这个材质，比普通款【好在xx】，您那边客户反馈会更满意哦（结合客户市场痛点）\n答不上的问题不瞎扯，这个问题我需要先确认一下，您留个 WhatsApp，我今晚给您回复\n客户要走时补一句 ，我刚记了您关注的 XX 问题，稍后把资料发您，方便加个好友吗？\n这样做既能显得专业，又能留住客户\n-\n3️⃣拿到名片48小时内跟进\n拿到名片立刻在背面记关键信息：关注 XX 产品，下周三讨论采购、要寄样品等等\n晚上回酒店先分类名片，标注 “重点跟进：有采购计划.次重点：对价格敏感，可推促销款\n48小时内发邮件：“今天聊到的 XX 样品资料已发您邮箱，您满意的话再给您看方案？顺便附一张白天和客户交流时的展位照片。\n-\n4️⃣时间分配管理\n遇到高意向客户首要接待，做好相关接待准备\n遇到闲逛客户，简单介绍后快速判断需求，若不是目标客户，简单接待，不耗费太多的时间\n午休时花 10 分钟整理上午客户信息，标注 “下午要重点跟进的 3 个客户”，避免下午手忙脚乱。\n-\n5️⃣展位整洁形象专业\n每接待完一批客户，立刻整理样品，把歪掉的样品摆正，擦去指纹、收起散落的资料，让展位始终整洁干净\n自己衣着整洁，穿公司统一工服或商务装，不穿拖鞋、短裤，说话不嚼口香糖\n展位灯光、屏幕播放的产品视频有问题，立刻找展会工作人员修，先确保展位给客户的第—观感\n-\n#外贸分享 #外贸狗的日常 #国际展会 #外贸 #广交会#展会 #外贸 #外贸分享#外贸知识 #国际外贸#参展#外贸小白#外贸新人#展会准备
