大家参加完展会是不是和我一样收获蕞多的就是客户名片，收到名片不代表完成任务了，后面的名片整理工作才是重头戏那要怎么整理客户的名片？
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在回答这个问题之前，我们先思考：拿客户名片的目的是什么？
?72小时黄金跟进期：展会后3天内客户还记得你，添加客户在线联系 方式，及时与客户进行互动，加深印象
?精/准客户画像：查询客户名片上的网站，了解客户的主要产品和判断客户实力，确实客户是否匹配
?获取客户信息：名片上的职位、邮箱后缀、公司地址，?，邮箱，公司网站等
?社媒突破点：LinkedIn搜姓名+公司，挖出联系 方式or直接通过邮箱进行联系
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从上面的内容能看出名片的重要性，所以我们一定要认真对待整理名片这个事，那要怎么整理？
?1.现场预处理（展会当天必做）
?️ 用马克笔在名片背面速记：客户感兴趣的产品型号（写关键词！比如"对xx型号产品问价"）
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? 2.客户分类
把名片按成交概率分3类，用不同颜色便利贴标记：
? A类（高意向）：这类职位较高，对产品选品有直接的决策权的一定要重点标记，后续主要精力放在这类客户上
? B类（潜力股）：问详细参数、要样品册的采购经理，记得再72小时内迅速跟进
⚪ C类（养鱼池）：只说"保持联系"的低意向客户
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? 3.手机扫描保存电子档
使用”名片全 能王“APP/小程序将名片扫描到手机上
随时改、随时查
电子版手机、电脑都能打开。有重要信息需要修改，直接在表里改，不会像在纸质名片上涂得乱七八糟
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? 4.发第—封邮件
三天内把邮件发掉，别拖。主题直接写：
“Nice meeting you at [展会名] – [产品名] quotation”
正文三句话：
感谢昨天抽空聊
附件是报价 / 目录
如有问题，随时联系或?
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?5.注意事项 别踩坑
❌ 不要等回公司再整理！我试过，根本想不起来整理，想整理也完荃记不清谁是谁...
❌ 不要用名片夹收纳！你以为很整齐，其实每次找都像考古...
❌加人时，备注写“展会+产品+日期”，不然一个月后想不起来
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