核心：和销售充分协作，拒绝自嗨❌\n \n前些年大部分市场部自办或者赞助展会，更多是为了品牌曝光，老板不会逼问转化；现在大部分都会问要求ROI，要是不给一个预估甚至预算都批不了，市场人苦不堪言。\n \n这就和投放一样，来了 leads 没成交，能怪市场部吗？市场部是能提升线索质量，但成交也需要周期啊?♀️\n \n今天聊聊自己在三方展会赞助的一些经验～\n \n✅展会前\n \n1️⃣通过展会的一面之缘转化比较难，活动前问主办方拿脱敏名单，和销售充分对齐，筛选出目标客户，尽量请主办方帮忙引荐。\n \n2️⃣展板要吸睛，避免密密麻麻一堆字，把产品定位和产品价值放大，让人从远处就能看到。可以设计一些互动，比如扫码领白皮书/工具包/免费试用，或者填表单之类的\n \n3️⃣准备好物料，宣传册，销售二维码/名片，视频， demo。如果有演讲，也可以做一个演讲信息的提示牌，让客户主动关联起来\n \n✅展会中\n \n1️⃣安排专业的接待人员，要积极主动搭话，还要对产品能力，标杆客户了如指掌。如果展板上放了 logo 墙，可以准备一份培训材料，让接待人员提前了解\n \n2️⃣不要急于推销产品，先倾听客户的需求和痛点\n \n✅展会后\n \n1️⃣及时跟进，主动建联，不要等着客户主动来联系\n \n2️⃣活动后一个月之内，邀请展会后建联有意向的客户，组织线下闭门会，20 人左右规模，销售定邀，设计互动，让潜客充分交流，最好再请个客户来站台\n???\n \n最后，ToB 成交周期本来就长，市场一定要做好效果追踪，不要过了一两个月就把这个事情给忘了?\n \n#tob市场营销 #tob市场 #b端市场部 #展会营销 #B2B营销 #B2B市场部 #营销干货
