对于外贸人来说，发百封邮件不如一次见面，展会仍然是接触大量优质客户的绝佳机会。\n但拿到名片≠成单，通过今年上半年举办的广交会可以发现，市场“僧多粥少”，价格内卷。\n那么，面对激烈的市场竞争环境，参展的外贸企业如何才能在众多参展商中脱颖而出，赢得客户青睐快速拿下订单？\n?今天学姐将从展前、展中再到展后阶段细扒与潜在客户沟通的技巧，以及展会沟通/邀请话术，希望可以帮屏幕前的外贸人们通过展会获得更多客户~\n \n一、展前：挑选合适的展会\n1️⃣评估展会规模，关注买家质量\n✅展出者所代表的区域：国际展-全球参展商，如：美国消费电子展；国家展-该国参展商，如：广交会；地区展-某一地区参展商，如：华交会；地方展-以某一地方参展商为主等等；\n✅买家的质量：注册买家及邀请买家的数量、职位；涵盖的目标市场、国家及地区；制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。\n✅与企业的关联度：展会与企业产品专业的关联度如何；行业关联如何；是否有自己需要的专业买家；同行参展数有多少；是否设立专业的展馆等。\n \n2️⃣关注同行及竞争对手的参与度\n✅外贸人选择参展展会时要关注行业信息。例如，有没有同行业的代表企业；有没有竞争对手；同行、竞争对手的数量如何；他们在行业中地位如何；他们第几次参加该展会；这次展位的面积、位置如何；与上届展会相比，他们的面积是扩大还是缩小了等。\n二、展前：邀约准备\n✅展会前一个月，邮件批量邀请客户。这里可以与其他企业合作，共同邀请客户来参加展会,增加客户参展的动力和兴趣；\n✅展会前半个月，电话联系重点客户，1对1确认客户是否会来展会。如果客户同意前来展会，需要仔细问客户来展的详细信息，以及是否需要帮忙安排行程。\n✅展会前一星期，再次通过电话、邮件、短信联系客户，告知展位位置、联系方式等，并再次向客户确认来展会具体日期时间。\n?但你可能会说，需要邀约的客户实在太多了，写大量的非母语邮件既烧脑又费时间，该怎么办呢？\n?针对以上问题，学姐推荐大家去试试网易外贸通邮件营销中的「AI写信」功能。因为这个功能只需要你输入产品信息、展厅展位、联系电话、参展时间等基本信息，分分钟就能写出内容优质的邀请邮件。\n展中、展后干货都在图中啦，篇幅有限，有需要的小伙伴自取哦\n#外贸业务员 #外贸经验 #外贸 #展会 #海外业务拓展 #外贸开发 #网易外贸通 #外贸工具 #外贸人找客户 #开发新客户
