多数会展销售的无力感不是来源于不会开发客户，而是没有精准客户而带来的浑浑噩噩的，得过且过。盘点下你的客户资料来源你就知道如何快速解决此类问题带来的焦虑。\n1，公司给的老掉牙的资料，一开始我们视如珍宝，甚至因为资料分配不均心生不满，耿耿于怀。资料一到手，拼命打电话加联系方式，生怕同事捷足先登，到最后才发现不过是竹篮打水，一场空。\n2，阿里巴巴，中国制造等档出来的，成千上万的资料，握在手里给予了自己足够的安全感，但确是大海捞针，命中率跟在大街上发传单没什么区别。\n3，自己跑展，每天3万步，辛辛苦苦换来的名片，放在个精致小盒子或者带锁的抽屉，搬家第一时间想到的都是给它安排个好位置。一打一个不需要，微信一通过，下一秒拉黑，坚强的心不断捶打失去知觉。\n4，公司通过关系或者新媒体拿到的精准询盘，公司内部层层较量，关系户先分点，管理层再拿一部分，剩下的仅有几个还得通过竞争所得，弄不好提成还会被削去一半。\n5，同行交换，加的同行越多，心态越好，总觉得大家都差不多，换的资料也是你糊弄我我糊弄你的双向欺骗而已。\n6，游走上层关系（商会，协会等），为什么叫游走，因为地位决定了关系的不对等，结果也就顺理成章了，不排除有领导想带带你的嫌疑，可这种几率跟王宝强在北影门口又有什么分别，大多数人的格局也不一定配的上，毕竟生存和送礼之间大多数人选择温饱优先。\n以上的种种，我们需要迅速跳出来，从走来时路，把入职时落下的功课补回来。跟着我一起学会怎么找客户？\n1，逛展要有针对性，在不懂得情况下，要泡在某一两个展馆里，要先去了解中小企业标摊，而不是一上来就高举高打，找上市公司，龙头企业，即使侥幸得到一两个联系方式，也会被大公司的决策链折磨的体无完肤，伤痕累累。中小企业大多数是老板自己说了算，或者销售本身就有很重的话语权，可以直面决策者是销售求之不来的机会。久而久之看一眼公司名字都会知道是不是精准客户，省掉自己内耗的时间和空间。\n2，3，4，5字数发表有限，放在评论区置顶，不想分两次发，有兴趣自行寻找观看。\n当然也不乏一些有资源，或者气运的，去寻找不一样的道路，但对于大多数展位销售来说并不靠谱，踏踏实实才能换来广阔天地。你还有什么更好的方式嘛？欢迎评论区留言，展会策划，会展公司培训咨询我#企业参展小助手 #展前销售培训 #展会方案策划和执行 #会展公司培训
