这是我一个参展商朋友跟我讲的，她入职不到半年成了部门销冠。\n \n从展会回来后第一个月，她就基本把客户等级筛得差不多了。\n \n那些真的有意向的客户，展会结束一个月内就主动预约去工厂实地考察了；而另外一些，她凭着背调和后续沟通，觉得是“有可能下单”的，也没进一步动作——不是客户不行，而是对方需求点还没到，纯观望状态。\n你催也没用，人家就是没那么急，顶多每个月刷个存在感，等他们自己转念。\n \n而剩下那些，基本就是价格谈不拢、甚至压根没需求的客户群体，花再多时间也孵不出蛋。她说，现在她都不太浪费精力去“教育客户”了。\n \n最扎心的是，她去年还专门花了大几千买了个所谓的“销售课程”，讲客户拜访、提问引导、讨价还价……但问题是——客户都没几个，哪有机会让她练技巧？\n \n她说得很明白：没需求的客户，所有技巧都是废话；但一旦遇上有需求的客户，技巧反而没啥用，对方会主动追着你谈价格！\n \n只要报价别太离谱，稍微配合一下、“演”一场争取价格的戏码，成交几乎是顺理成章。\n \n她总结下来就一句话：销售不是嘴皮子，是资源。\n \n她们工厂有个前辈，干了五六年，是第一批进来的销售，两个手机三个微信号，从不在一个客户上死磕，完全不内耗。这个客户没戏？立马切下一个。\n她说：“客户问得多了，总有几个能成的。”\n \n所以别再迷信什么“话术变现”“销售话术模板”了，流量和资源才是销售最硬的底牌。#来来来我们一起来讨论 #行业观察 #展会 #资源 #大健康 @薯管家 @小红书创作助手
