剧集在拍摄前期谈妥的品牌植入或者冠名合作，此类客户一看的是艺人口碑，是否抗剧，二看主创班底和播放平台，成品是否有保障，排播是否有优势。\n当然客户也会考虑剧集是否符合品牌调性和用户习惯，平台是否能为品牌背书助力，这些都决定着客户能掏出多少预算。\n而这类型的客户，一般是有那么固定几个的，比如奶制品、阿胶、车企……这些都是愿意投大剧的。\n平台也有专门的渠道专员，好的剧集都会优先给到这些客户。\n而后是平台的各种硬广\n其实很多优质剧集的广告席位基本在招商会之前就已经谈的差不多了\n所以有些前期的买股剧在平台招商会上却看不到（还有种是成片低于预期的，不一定是制作质感问题，可能是剧情吸引力不够或其他因素）\n这些剧集的合作品牌一般分成以下几类：\n一是剧集主演自己原有的商务合作品牌，这些品牌会较早期拿到剧集的招商方案，也会获得席位的优先级\n二是平台年框客户，也会按固定资源包权益给出一定的席位\n三是最常见的，品牌根据成片效果进行买股投放（有些品牌单纯看人看内容，不用看片），这种席位一般是持续开放的，剧播到最后都可能有新品牌入场。\n第三种前期广告数量多是很正常的，因为按照观众观看习惯，一部新剧在无法预测后期口碑好坏的前提下，前期观看的人数肯定是相对整个播放期较多的时段，而且剧集宣发也是相对最大的，所以有些品牌就只买前几集的席位，虽然价格会比后面小贵一点，但是相对收益是合适的。\n一些剧本身不愁招商，广告品类的重合率就会提升，部分客户即使在前期就想入局，但由于各种权益对冲，可能就会被排到了后面，最常见的就是剧集中会在不同时段看到不同的快消饮品，主打一个从头喝到尾。\n还有些客户本身可能对剧集资讯不敏感，或前期比较保守，但是看到剧集播放后的口碑发酵、播放数据上涨，也会跑步进场争取后续的一个曝光露出，这种是比较难得的\n大多数情况，广告数是和剧集播放成绩成正比的，但也有个别案例\n例如荔枝，先不管具体因素，两位男主的业内认可度是很高的，在前期招商看人就真的非常好卖。再加上原著作者“神秘的”高质感口碑，即使过往的改编成绩不理想，但是作品完成度上没有低质的，这就会导致很多客户很容易被质感和名声蒙蔽买股。但他们其实也不在乎，只要剧集声量达到了，无论好坏，他们的广告投放目的也达到了。\n总的来说，招商能力就是扛剧的直观体现，没有任何一个平台、出品方、艺人会不希望自己的播出剧集有广告，也没人有权利控制拒绝招商。
