近一年里，我在上海参与过bol.com的招商会，在海宁采访过在德国本地电商平台Otto.com的中国头部大卖，今年夏天在德国法兰克福也参与并主持了中国亿级大卖俱乐部凡狮会出海欧洲的研讨会，在这一年多和欧洲电商市场的碰撞中，有几点针对跨境电商出海欧洲的体悟：\n \n1. 欧洲国家众多，语言庞杂，本地化的需求较高。\n如果要入驻欧洲本地电商平台，可以先从电商市场规模较大的德国，法国和荷兰入手。\n \n2. 欧洲电商平台主打良性竞争。\n欧洲国家的消费者更看重品质，环保，对价格的敏感性不太高，这也是为什么Temu，Shein等卷低价的平台很难打入欧洲本地市场的原因。许多欧洲本地的电商平台，如Otto，Bol.com，Zalando等都是在确保存量卖家生意稳定运营并获得一定利润的前提下进行小范围定向招商，如招募中国头部大卖（提供优质3C，户外类等产品）入驻。\n \n3. 中国卖家入驻欧洲本土电商平台仍是极少数。\n大部分卖家认为这些小众平台与亚马逊的体量不可同日而语，不值得投入很多精力。但对于一些在欧洲经营多年并相对成功的中国电商卖家而言，相比于亚马逊的红海市场，欧洲的小众电商平台为其提供了更多的利润空间。\n \n4. 在欧洲做产品营销需要更多了解每个国家喜欢的产品和营销风格。\n商品的简介与照片都需要学习本地的品牌营销模式。\n \n5. 在欧洲营业需要缴纳增值税。\n跨境电商企业只要在当地有库存或超过远程销售阈值（如德国每年十万欧元）就要在当地注册增值税号并缴纳增值税。欧洲国家众多，因此在跨境电商行业存在许多物流和增值税的服务公司，如Fulfillment-Box，AVASK都可以提供相应的专业咨询。在欧洲的成功离不开和生态服务商的紧密合作。\n \n#欧洲跨境电商 #欧洲跨境物流 #德国电商 #法国电商 #荷兰电商 #荷兰电商平台 #德国电商平台 #欧洲增值税 #欧洲VAT
