招商这件事，99%的人都搞错了。
你以为招商是介绍一个项目、讲完亮点、展示成果，然后签单。
我告诉你，招商是搞一场心理崩盘战。
不是推项目，是收焦虑。不是卖优势，是打痛点。
我操盘的第一场招商会，砸了20万场地、布景、内容，全场热情鼓掌，结束只签了1个。
后来我悟透了：招商不是内容打动人，是危机驱动人。
你得让对方看到——他不加入，不是错失，而是出局。
我第二场招商会，反着来。先上来讲行业怎么崩、数据怎么暴跌、平台怎么收割，再说“我们怎么绕过这套盘，偷偷吃肉”。
结果？全场抢着刷卡，座位坐不下。
客户不是被项目吸引，是被未来吓醒。招商不是画饼，是制造压迫感。
你得让客户看到三件事：
第一，他现在的局是死局。
第二，他没第二条路可走。
第三，只有你能带他翻盘。
听清楚，是“你能带他”，不是“项目能带他”。
项目是什么？是个壳。人和策略才是实盘。
客户跟的是人不是盘。
我做招商还有一招狠的：先筛人、再给机会。
你越是贱卖项目，越没人信你值钱。
你越是设门槛、设机制、设条件，对方越怕错过。
别怕讲条件，怕就输。
我有一次只开20个名额，还要审核，反而招满60个，全是自己找关系打进来的。
为什么？
人性就这样，机会太多没人珍惜，越是紧迫、稀缺、得不到的才让人疯。
做招商，不是拉人一起发财，是带一群人脱离原来那个“注定赚不到钱的圈子”。
我还专门做一套客户类型识别系统，进门就能看出他是：
想翻身但怕死型
愿意赌但缺主心骨型
有资源但看不懂模式型
对症下药，讲法完全不同。
招商就是一场心战术，讲到最后是让他觉得不加入你就是认命了。
你把这感觉打进去，再贵的项目也收得下。
