?【爆单券攻略｜5步定位真正赚钱的券】\n#团购定券 #门店运营 #避坑指南\n \n你是不是发现?\n?同样的券，别人卖得很好，在你这里就卖不动\n?同样的券，别人核销很高，在你这里就不核销\n?同样的券，别人连带很好，在你这里就不连带\n?同样的券，别人利润很好，在你这里就是亏钱\n \n不怪你踩坑！老手都是这样踩坑摸过来的⚠️\n因为定券≠单纯定券，好券=店铺整体营销策略！\n \n?️做好下面5步，才能定出适合店铺、适合当下营销目的、真正有效的券?\n① ?调研同行\n我们做团购的目的是引流，是在店铺周围3-7公里范围内和同行抢客户，了解同行是如何定券的，再结合同行的品类、风格、价位，我们就能知道团购做得好的同行是让利多少，学习同行，而不是直接照抄同行；\n \n② ?整理货品\n首先是要明确，当下我们做团购的营销目的，是新品上新，还是清仓库，还是年度节日活动，\n然后把货品做分区，有引流区、利润区、新品区、利润高端区；\n \n③ ?会员体系梳理\n盘点会员体系，清晰老会员是多少折成交的，ABCD 类会员的数量分布，和能接受的产品品类和价值段，这在定价时得注意不要降低老会员成交的折扣，避免降低门店利润；\n \n④ ?门店承载量\n如果团购券卖爆了，接下来客户到店也会爆店，一般按门店的平方数的50倍就可能爆店，如店铺面积100平，券卖到5000张就会爆店。爆店对我们的影响是降低连带，特别是中高端的店铺，爆店会减少连带；\n \n⑤ ?毛利率接受度\n顾客买团购券是感觉团购券能带来一定的优惠折扣，定团购券是会做一些让利，店铺能接受的最低毛利率也需要明确；\n \n——————————\n✅实践有效策略＝【分区定价】\n \n?引流区：根据毛利，做代金券，如最低接受6折，那定 59 抵 100，少量的券用来引流；\n?清仓区：可以做一口价，也是看最低接受毛利率；\n?利润区：阶梯定大额券，如1XX 抵 2XX, 2XX 抵 3XX 等，主卖还是大额券；或连带券，如 2XX 任选 XX件；\n?新品区：阶梯定大额券；\n \n?分区定价＋多种券组合\n少量引流券带动正价款券的销售，利润up！\n \n?评论区交流：你最头疼的是哪一步？我来帮你拆解！
