这周上海tob的人可能都将在世界人工智能大会了\n \n确实在tob线下获客中，还是推荐展会。\n \n但是如果仅仅汇报线索数/展会成本，就一定不是一个对市场部特别友善的数据。\n \n--\n \n因此，我在想，如果我们将来在事前批预算或者事后总结汇报的时候，应该有一些收益评估的参数\n \n如果我们去计算参会价值，或许可以考虑下面几个环节，前置做展会策略的时候，思路也要打开。分析展会的投入产出比，预估参展效益。\n \n① 潜在客户数（线索数）*MQL百分比*SQL百分比*成交金额\n② 老客户希望升级的产品*金额成交率\n③ 希望促成的客户数*成交金额\n④ MQL数量及获取成本\n⑤ 附加权益减少的其他会议成本/参展成本\n \n--\n \n前四项，即我到底需要邀请哪些客户来参观。\n \n这里我觉得有比较大的误区就是“我不邀请，我就守株待兔”\n \n但其实，我搞一个展会，并且精心布置，我是能达成很多目的的\n \n①通过现场展示，吸引的是潜客。因此你得设计和表达，都需要简洁和高效，体现的是权威/差异化（竞品+技术参数+场景解决）\n \n②对于老客户和很多正在洽谈中的客户，你需要体现的就是新 ，新技术/新场景，因此你就要考虑洽谈区/产品（白皮书）发布/演讲\n \n③ 如何在现场做好陌生客户/MQL的分类和标签，不要每个事情都要会后做，这样就会很忙。提前设计。（需求阶段/预算范围/决策角色/AI胸牌/扫码留资系统）\n \n--\n \n我们在计算roi的时候，容易只计算增项，而忽略了你个人通过洽谈而协助公司减少的成本，\n \n这个部分其实也应该是市场部的能力，或者叫功劳吧。要体现出来。\n \n?展位成本的节约：光地+搭建+运费，1）是否有额外收费项目免费了 2）优惠折扣或长期折扣 ...\n \n?额外的展会权益和同期活动的争取：\n1.高峰论坛和研讨会：是否会议演讲的权益\n2.商务合作机会：是否参加对接活动\n3.嘉宾阵容：主办方引荐了大客户企业负责人\n4.领导巡馆：哪些领导或IP参观了展位，能否与企业对接\n5.媒体报道：主办方赠送的媒体报道、采访权益、直播等\n \n--\n \n当然，有很多人去waic只是参观，没有展台，那就看图说话（图6）吧。我列了一些市场部可以做的事。今天这个权当计划了，不能说是本周总结。\n \n你问我本周到底忙了什么？\n \n图7将回答你\n \n#市场部 #marketing #展会 #活动 #世界人工智能大会 #品牌公关 #我的REDmentor #听劝老板提案小会
