#爱上工作的瞬间\n听劝:采购谈判压价，这5句话说了你就输了！\n1⃣️你们家价格比别家贵太多了，人家便宜好多呢\n不少采购人员谈判时，习惯用别家低价压对方，看似合理实则易招反感。不同供应商在产品质量、服务及成本结构上存在差异，这样说，会让供应商觉得你不了解其产品价值，甚至认为你在故意刁难。\n正确说法：“我们收到了竞品报价，贵公司产品在 [耐用性售后响应速度等] 方面表现突出，想探讨下价格是否能更具竞争力，寻求共赢。我们长期采购量可观，量大从优，您看能否在现有价格基础上降低 ？\n2⃣️你们这个产品没啥特别的，随便哪家都能做\n每个供应商都对自家产品有信心，否定其独特性，容易引发抵触。产品背后或许有研发投入、工艺优化等。\n正确说法：“市场上类似产品众多，但贵司产品在 [外观人性化设计、材质环保性等细节] 上十分用心，这对我们很重要。不过价格希望能符合预期，您怎么看？我们愿意为这些优质细节付费，只是希望总价能控制在 [X] 元以内，能否通过调整非关键配置或服务，实现这一价格目标？”\n3⃣️就按这个价，行就行，不行我找别家\n这种强硬威胁是谈判大忌。供应商也有尊严，被逼让步后心里难免不悦，影响后续合作。若对方有底气拒绝，你可能错失优质供应商。\n正确说法：“我们对贵司产品很感兴趣，目前预算有限，期望在 [合理价格区间] 内达成合作，您看如何调整比较合适我们期待建立长期合作，若此次价格符合预期，后续订单量有望增加，不知您能否在价格上灵活一些？”\n \n4⃣️我不懂你们这些成本核算，反正价格就得降\n不懂成本却强硬要求降价，在供应商眼中是无理取闹。谈判前应了解基本成本构成，才能合理议价。\n正确说法：“我们研究过成本，知道原材料、人工等都有成本。贵司在成本控制上经验丰富，我们希望通过优化流程调整交付周期等降低价格，您看是否可行？比如将交付周期从 [xx] 天延长至 [xx + 5] 天，价格能否降低 [xx]% ？或者简化包装、运输环节，降低成本？\n5⃣️我做采购这么多年，你这套我太清楚了\n即便经验丰富，也不应表现傲慢。这句话会让供应商觉得你高高在上，不愿深入交流。\n正确说法：“我在采购领域有些经验，但每个供应商都有独特之处。今天来是想与您探讨如何让合作更完美、价格更合理。贵司肯定有创新模式或成本控制方法，我很想听听或许能为合作带来新思路，实现双方满意的价格，您先分享下想法吧？ #CPPM证书 #供应链管理 #SCMP #采购谈判压价
