?工程机械人跑展全攻略❗️这几点千万别踩坑
作为常年泡在各类工程机械展的 “老炮儿”，每次都能看到有人手忙脚乱错过关键信息，或是精心准备的展位门可罗雀… 整理了超实用的参展干货，收藏这篇让你高效跑展不浪费时间！
一、展前准备：细节决定成败
❶ 目标清单提前列
先查清楚参展的核心企业（比如你紧盯的挖掘机巨头、配件供应商），在官网标好他们的展位号，按 “必看 / 可看” 分类，避免逛到腿软还漏掉重点。
重点关注：新品发布会时间、技术研讨会主题（比如新能源工程机械、智能施工解决方案），提前扫码报名锁定席位！
❷ 资料包装有讲究
带样品别贪多！大型机械零件可以用高清图册 + 二维码替代，现场发的宣传册留 20% 给精准客户就行
❸ 着装和装备暗藏心机
穿防滑鞋！展厅地面经常有油污（懂的都懂），牛仔裤 + 冲锋衣比西装实用 100 倍。
背包里备这几样：充电宝（扫码签到、拍视频超费电）、笔记本（记客户需求比手机备忘录靠谱）、便携水杯（展会长时间逛下来真的会渴）。
二、展会现场：3 招抓住有效商机
❶ 看展别只看 “热闹”
路过同行展位别急着走！观察他们的新品设计（比如某品牌的轻量化起重机臂）、客户互动方式（有没有现场演示操作？），偷偷拍下来回去做竞品分析。
遇到技术人员多聊两句：“你们这台压路机的油耗比行业平均水平低多少？”“智能驾驶系统适配哪些施工场景？” 专业问题才能换来干货信息。
❷ 谈客户要 “精准出击”
碰到穿工作服、带安全帽（可能是施工单位采购）或西装夹文件（大概率是经销商）的人，主动递资料：“我们的液压泵在矿山机械上实测寿命比同类产品长 30%，要不要看案例数据？”
聊完立刻在手机备忘录标星：“A 客户 —— 关注装载机变速箱，下周发报价单”，避免回家记不清谁是谁。
三、展后跟进：别让商机冷掉
❶ 24 小时内发 “回忆杀”
加了微信的客户，当天晚上就发消息：“今天在展会上聊到你们需要的耐磨履带板，这是我们的测试报告，您先看看～” 附一张白天聊天时的合影，客户更容易记起你。
❷ 分类整理 “客户档案”
用 Excel 表格按 “高意向（3 天内跟进）、中等意向（1 周内发资料）、潜在客户（每月发行业资讯）” 分类，高意向客户直接打电话比发微信更显重视。
❸ 复盘总结下次优化
（觉得有用的话，点赞收藏，下次参展前翻出来看～）#国际展会 #工程机械展 #经验分享 #参展
