外贸自主开发客户分享（一）首先介绍一下我自己所在公司的情况：没有任何平台，只有一年1-2次的展会，而且是几个业务员换着参加。没有人教我如何开发客户，全靠自学。1.我这里分享的是主动开发客户的方法，没有各种询盘的平台，eg. 阿里巴巴。。。1）首先，要清楚自己所在的公司/工厂是做OEM（给客户贴牌生产，例如飞利浦，很多产品都是找外面的工厂生产，贴自己的品牌）还是其他。2）你们是B2B 还是B2C（我是B2B，不是直接面对终端客户）3）如果是B2B，OEM的话，个人建议直接找有自己品牌的客户，并且通过谷歌直接开发客户。通过社媒宣传，开发有品牌的客户，我觉得不太容易。这些客户用社媒是为了宣传自己的产品，你在社媒上联系他们，大概率是没有人回复，不如找到邮箱发邮件来的有效果。4）我个人，主要靠谷歌开发客户，一直在找新客户的路上。开发的效果是：每个星期都会有2-3个新客户回复我。我入职一年左右，刚入职前几个月，会花很多时间在样品室和车间学习产品知识，然后要收拾样品间，准备参展样品，整理文件，剩余时间自己学习开发客户。到现在，发了大概一万多封邮件。5）谷歌开发客户也有很多方式，首先，我建议大家先了解自己的产品，自己的公司，公司有哪些竞争对手，公司产品的主要市场是欧洲，北美，日韩还是哪里。（比如你的产品在欧洲比较畅销，北美没什么客户，你就可以把重心放在欧洲上面，当然了，另一个方面而言，如果你在北美没有上面客户，你需要考虑它在北美能不能卖得动，北美没有客户，好处就是开发空间更大。（我当时刚进公司半个月，然后自己找了个客户，这个客户让他中国的经理联系了我，中国人，直接打了我电话，当时我什么都不懂，他谈到了我的竞争对手的名字，问了我们的优势， MOQ，以及证书，这通电话一开始我接的，但是问的问题我都不知道，就让我同事帮我接的。所以我觉得，了解以上信息真的很重要，要不然，哪怕有客户联系你，邮件还好，你可以晚一点回复，先去问问这些问题，但是电话的话，。。。）哪怕去参加展会也是一样，很多客户也会问这些问题，证书，MOQ,产品信息，每年销售额，有哪些大客户，他可能还会谈及到你的竞争对手。。。。。）这些问题的答案，可以在你们公司的官网上找一找，比如你公司现在有的证书，公司主要市场可以问你们同事，还有竞争对手，他们如果不告诉你的话，你可以直接去找老板，他应该会告诉你的。知道竞争对手是谁后，我建议大家多学习竞争对手的官网上面的产品
