?最近总是在群里看到大家讨论怎么找客户名单，无论你是在哪个行业，TOB还是TOC常见的客户开发渠道无非就是几种：公司提供（系统公海）、展会、行业协会、社交平台、友商、拓客平台，下面按顺序分享如何利用这几个开发渠道拓客
❤️1、系统公海
?大部分企业只要在这个领域深耕，一定会积累大量的客户名单，都有自己的CRM系统，公海里有会有一些其他业务员释放出来的名单，或还没有锁定的名单，这些名单有大部分是业务员当下联系的时候可能没有需求，业务觉得没有跟进的价值，但我想说的是，需求都是动态的，三个月前他不需要，不代表三个月后他不需要，就比如说你现在手上有一个心仪的手机壳了，此时业务员来跟你推荐手机壳，你肯定会说不需要，但一个月过去后，你的手机壳脏了，旧了，看腻了，心里萌生了想换的想法，这个时候向你推荐的成功率一定是更大的，所以公海也能开发出新客户，新人入职第YI个阶段就是通过公海洗资源，快速的筛选自己的目标客户群体，再慢慢按意向级别进行分类细分。
❤️2、展会
?要么你们参展，要么你们看展，都是比较传统的一种拓客方式，互联网高速发展虽然对业务开拓增加了许多便利，但传统的展销会一直流传至今一定有它的价值，在我看来展会上开拓到的客户匹配度相对会更高，可以很直观的看到双方的产品，通过产品大概能判断会用哪些材料，是否有合作的机会，展会位置/大小，也能体现该企业的资质或行业地位，并且重要的展会决策人一般都会在现场，可以很好地触达决策人，在参展时，建议做业务的销售多走动一下现场多拿些名片，筛选出和你们的客户群体有重叠的领域，发展友商资源，你们的产品可以互相推给客户，做配套，也可以一起跑客户，亲测，友商引荐的客户会更快成交，友商指的是同行业，但不同产品，没有冲突，客户会用到你的产品，也会用到友商的产品，这种友商资源一定要好好维护，关系好了你可以从友商那里打听到非常多有价值的信息，这不比你自己苦哈哈摸索要快的多。
❤️3、行业协会/商会
?我前司老板是一个非常善于交际的人，很多商会/行业协会都有他的影子，公司得益于他的社交能力，在商会协会里开发了不少优质客户，因为汇聚了各行各业（有后续❤️）
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