一年一度的春季广交会就要来了，根据这14年参展的经历，总结了一下展会需要注意的事项：\n \n展前准备：细节决定第一印象\n✅精准邀约：提前一周发送邀请涵给所有客户，含潜在客户，告之展位号，以及你的企业和产品的优势。\n✅样机抛光：准备好的样机，并每天开展前擦拭。有缺陷的样机=客户转身离开的理由。\n✅形象管理：不同公司对着装和妆容有不同的要求，但共同目标就是体现一个公司的形象，传播公司文化。\n \n展中实战：3步锁定潜在客户\nStep 1️⃣：黄金6秒法则\n客户停留超6秒，立刻上前招呼 “您好，您对这款新品感兴趣吗？它是XX市场的爆款”。\nStep 2️⃣：分层接待策略\n✅潜力客户：邀至洽谈区，用Ipad展示更多产品或细节、及工厂实拍视频，甚至邀请去公司实地考察。\n✅闲逛客户：递目录册，建立联系（交换名片，或扫码➕好友）\nStep 3️⃣：防Spy话术\n✅只问How much，不输出任何信息，不要被对方气势压倒，微笑礼貌回应“方便透露贵司年采购量吗？我们按量定价哦”。\n✅或是一问就问整本Category的客人，要么所有价格增加20%-30%，要么礼貌询问“您感兴趣的是哪一款？刚刚的价格可以体现我们的价格水平”。\n \n展后跟进：从0到1的订单转化\n1) 趁热打铁，邀请并免费接送潜力客户拜访工厂。\n2) 24小时法则：及时回复邮件\n3)客户分层表：按意向和客户潜力标记A/B/C级，范弗里特弹药量的法则，集中火力攻A级。\n \n‼️最后提醒（有点啰嗦，有点说教）‼️\n1️⃣我们业务一般先卖企业（公司优势介绍）、 后卖业务员（市场、 了解客户背景， 斟酌客户是否有潜力）、 最后帮助客户挑选产品；\n2️⃣一定要保护好手中的报价单，不要让竞争对手和客户捡到，Catalog上也不要写价格；\n3️⃣同事间不要相互拆台，要相互成就；\n4️⃣别人接待时，不要围观；\n5️⃣不要这个客户还没送走，又去接另外一个客户；如果同时来了两拨人，可以叫同事帮忙先接待；\n6️⃣对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的（聊天氛围好的除外）；\n7️⃣出去的目录册最好要换回一张名片。如果客户说没有带或者用完了的， 就让其手写公司名、☎️、邮箱等信息。\n#外贸经验 #出口外贸 #外贸知识 #海外业务拓展#外贸人找客户 #外贸 #展会
