之前我发过很多参展逛展的帖子和vlog，包括一些国内展和国外展，马上又要迎来春季广交会。那作为海外销售，除了公司计划部署的“参展”，自己去“逛展”会对我们有什么帮助呢？
?对市场：获取市场情报
首先通过高频次逛展，能够快速捕捉全球新兴技术、产品设计趋势，同时可以去友商的展台更直接对比同类产品的定价、功能、了解友商的最新技术、功能，越了解市场，和客户沟通时越能表现出你专业的一面。（客户：最近新出了XX技术。我：哦，那个我知道）
?对机会：挖掘潜在客户
可以尝试逆向开发客户，主动接触参展商中的优质买家或渠道商，有可能就是潜在客户。比如我做ODM生意，那之前去参加西班牙的展会展出的都是同行业的“品牌商”，那么参展商很明显就是我的目标客户群体
?对自身：提升销售技能
在和友商交流的过程中，可以观察一些成熟企业是如何接待客户、如何应对不同文化背景客户的询价、质疑。同时这也是一次实战演练机会去测试不同谈判话术（如试探报价底线、包装方案偏好）
?对团队：分享市场行情
从团队角度来讲，通过多逛展评估展会质量（如观众专业度、采购商规模），为公司后续参展决策提供依据；同时可以收集客户痛点反馈给研发部门，推动产品迭代。从供应链的角度来讲，参展商有可能也是合作伙伴，比如可以发现新材料供应商或技术服务商，降低成本
?对交际：建立行业人脉与信任背书
“展会社交”可以帮助你快速结识同行业人脉，做销售就是要不断地和人去交流，所以结识更多同行无论是为了摄取信息还是为了后续的再就业，都会很有帮助。同时频繁现身行业展会传递“专业玩家”形象，后续拜访客户时可强化信任（“我上月在慕尼黑太阳能展上见过贵司采购总监”）。
?总结高效逛展的tips分享：
1️⃣目标明确：参展前筛选展会名录，选择有价值的展会参加。每场展会聚焦1-2个核心目标（如挖客户、学技术、找供应商），避免走马观花。
2️⃣主动社交：多交际，切忌社恐，尤其是刚入行的销售可以多学习同行的话术和处事方式，必要时也可以以“潜在买家”身份与参展商互动。
3️⃣快速复盘：展会后整理市场趋势、竞品亮点等。
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