✨宝子们，今天来给大家分享律师如何在展会上实现高效获客?
?展会可是批量获客的绝佳机会，但很多时候大家都没发挥好?。其实只要掌握技巧，一次展会获客效果能远超 100 场酒局?
?筛选合适展会：根据自身执业方向或服务行业找相关展会，比如服务 4S 店就关注车展，擅长婚姻家庭案件就留意婚博会等?。也可订阅展会门户网站信息，像第一展会网、E 展网等，方便快捷又及时?。筛选时重点看参会人群与目标客户的重合度和基数大小哦?
?剖析潜在客群
?展会运营组织机构：他们负责展会诸多事务，面临各类合同签约，法律风险高，是首选潜在客户。与他们合作，既能提供常法服务，还能借助其渠道拓展更多资源?
?参展摆台商家：多为 B 端机构客户，有公司法、劳动用工、知识产权等方面法律需求，是推广常年法律顾问服务的目标对象?
?逛展游客 / 消费者 / 商家：包含 C 端和 B 端客户，因对展会主题感兴趣而来。律师要打破单一专业形象，提供一站式法律服务解决方案，提高获客效率?
?打造吸睛展台
?抢占黄金位置：如展会主馆、出入口、主通道两侧等，人流量大，虽贵但利于拓客?。提前联系主办方锁定好位置哦?
?设计醒目外观：展位不论大小，都要个性吸睛、让人想打卡，可请专业设计师打造??
?摆放专业物料：展示 DM 单页、产品手册，准备法律体检推广物料，让客户感知专业价值?。法律体检可作引流品或赠品，还有配套工具包哦?
?优化人员分工
?设置引导和专家角色：引导人员负责吸引客户驻足，专家老师负责解答咨询并引导转化?
?引导人员 “吆喝” 技巧：以利他为核心，比如送与法律服务相关礼物，像咨询卡、普法手册，还可拍短视频或设计醒目物料吸引流量，也能设置抽奖增加吸引力?
?专家老师咨询策略：坐镇解答专业问题，判断客户需求，导流至法律服务产品购买，复杂问题引导加微信，后续私域转化?
?总之，展会是律师批量获客的优质渠道，好好发挥，定能收获满满！希望这些经验对各位律师同行有所帮助，一起在展会上大展身手吧?✨
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