从事境外展会这几年里，我带领了很多国内的外贸企业出国参展，虽然现在国内的政策很好，出去参展也有补贴，但我发现还是有很多企业没有很好的利用好参展的机会，导致出国参展就是在浪费钱！白白花了不少钱不说，甚至还拉不到客户。
其实规避好下面几个问题，往往就会有事半功倍的效果：
1.做好参展前的邀约和展后拜访
划重点！！这一条对于刚刚迈出国门的企业来说非常重要，之前有不少企业到现场之后发现其他企业的展会都是热热闹闹的，自己家的展位却冷冷清清，没有什么观众过来。
首先，冷清可能是因为在参展之前没有做足够的展前邀约。展会前可以依靠公司的线上平台或是大数据，邀约一些客户过来参观。提高双方的信任度，更有助于促单。
除了邀请客户到现场参观，也可以提前约定好在展会结束后到客户公司拜访。对于采购商来说，线下见到供应商，对于了解对方实力，决定是否合作也是一个重要的参考依据。
展前邀约和展后的拜访做好，更有助于利用参加的展会来开发客户。
展位上坐着谈业务的采购商越多，对现场的逛展挑选供应商的采购商来说，会觉得这样的展商更受欢迎，更有实力，也会更倾向于过来询单，留下名片。
2.做好展前准备工作
在做展会期间的一些物料准备时要对当地市场进行足够的调研，归于该国的行情要提前了解。根据调研的结果来准备符合该市场的产品、海报及样品。
海报要简洁明了，直击展示产品，让参展观众一眼能看出来公司是做什么的，主要产品有哪些。
另外如果有大型的展品需要运输，最好是落实清楚，是否可以帮助清关，直接送到展位上，这样可以节省很大的精力。
3.现场开发客户
很多刚刚参与外展的外贸公司还不太具备“主动开发”的意识和能力。展会流量流量不如预期，收的名片少，主动询单客户不多。这个时候与其去抱怨花了好多钱、效果不好，反而不如走出摊位主动出击，去开放当地的客户和企业作为代理商，主动出击聊一聊展会现场的国外同行或者是下游可能采购的企业，发展代理或者是采购商。
4.展后客户跟踪
很多企业展会结束后，收集的名片就单纯的带回国了。如果说展会现场聊的还不错，不在当地约见，回国过了热度再联系，就会发现客户热情减退，或者被其他企业捡漏了，所以想要避免这种情况，就要趁热打铁。
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