图源：SHEIN
近日，市场传闻SHEIN启动赴美上市，或已秘密完成交表。一时间，这家在胡润百富公布的《2023全球独角兽榜》中以4500亿估值排名全球第四的公司再度挤进了人们的视野，引发市场高度关注。
从默默无闻到遍布全球
SHEIN 这家中国本土却面向海外销售的服装公司，其体量相当于四分之三个优衣库，上新速度比十个 ZARA 还快，对外价格低得惊人，连天猫等都为之震惊。
公开资料表明，SHEIN 在 2008 年创立，从 2012 年起凭借价格低廉的快时尚女装进入美国市场。在其 APP 中，品类被细致地划分成女士、男士、儿童、家居、美妆等若干板块。SHEIN 抓住电商流量红利期，迅速积累起大量用户。如今它直接为全球超过 150 个国家和地区的消费者提供服务，四大主要战场为美国、欧洲、中东和东南亚。
在 2020 年左右其开始逐渐被国内大众知晓时，SHEIN 早就已是拥有超过两千五百万用户的庞大公司，并且连续八年实现了营收超 100%的增长。
此前，市场分析人士通常认为 SHEIN 的成功在于高效地利用了中国市场的供应链能力，即“小单快反+优质供给”模式，每款商品一开始只生产 100 件，然后依据销量情况进行调整，直到成为爆款。以 T 恤产品为例，设计完成后，SHEIN 每天下午通过系统给各工厂下达订单，工厂业务部计算成本后通过其系统向专门的面料商下单，第二天上午面料到达工厂后制作出样本交给 SHEIN 确认，从设计到生产整个过程不超过 7 天，而鼎盛时期的 Zara 完成这个过程至少需要 2 至 3 周。
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SHEIN 成就最快快时尚，商业模式为自营且严控成本。新品迭代借助热词搜索预测潮流，把控供应链使打样到生产最快 7 天。
为顺应潮流和降库存成本，采取小单快返模式及自建系统打造柔性供应链，采购与上游供应商深度绑定，物流与第三方合作建海外退货仓，流量方面优化体验促自然流量转化。
溯源可见，SHEIN“超低价格、超多品类、超快更新”的极致效率源于珠三角密集且高水平劳动力。SHEIN 所走的“产业升级”道路是借助海外获客与强大技术为众多加工工厂赋能，在珠三角编织生产网络，珠三角供应链成为其成长养分。
成就快时尚帝国的掌门人
39 岁的许仰天，这位白手起家的掌门人犹如黑马，成功打造出一个快时尚帝国。其在《2023 衡昌烧坊·胡润百富榜》中以 500 亿元人民币财富位列第 79 位，成为电商领域的杰出代表。
时尚讲究速度！SHEIN 打造超快时尚，既靠预测，也和对搜索引擎的持续投入紧密相关。
创始人许仰天早期靠做 SEO 起家，十分了解海外流量分配逻辑。SHEIN 是 Google 在中国的大客户之一，早期就对其大力投入，如今依然如此，现在的 SHEIN 网站流量已远超西方同行 Zara、H&M，在全球时尚与服饰网站中遥遥领先。
SHEIN掌门人许仰天
许仰天的成功大概源于其对市场的敏锐洞察力，他知晓怎样深度融入年轻人文化，借网红效应将 SHEIN 打造成时尚潮流的代名词。并且，价格低廉这一特性让更多人能轻易接触这种时尚文化，使时尚不再是高不可攀的奢侈品。许仰天的战略眼光备受同事称赞，被视为能从长远思考且具开放视野的企业家。通过 SHEIN 的全球化推广与更新速度战略，许仰天正在对传统快时尚领域发起挑战，使其陷入竞争困境。
这场新老对决在时尚舞台悄然上演，而 SHEIN 似乎正以惊人速度抢占先机。这位低调神秘的创始人似乎还在持续发光，他的 SHEIN 已不仅是简单时尚品牌，更是代表潮流、年轻和前卫的时尚文化象征。他把国内电商成熟经营模式成功转移到海外，为推广 SHEIN，大量服饰样品寄给各国网红，这并非单纯广告宣传，而是巧妙合作模式，只要网红发布穿搭视频（#SHEINhaul）就能获得收入，而网红的关注者能享受极具吸引力的折扣。
在日本，这种合作策略尤其成功，因为日本年轻女性喜爱可爱小物件，抖音平台鼓励日本网红在穿搭视频中增加“开箱环节”，推荐各种可爱小发饰、袜子、手环等物品，如此一来，既增加产品曝光度，又更好迎合当地消费者喜好。
许仰天通过这种创新全球推广策略，巧妙结合社交媒体、时尚与消费者的关系，他的长远思考和开放视野，让 SHEIN 不只是一家时尚电商公司，更是懂得把握全球时尚脉搏的品牌。
从广州出发，成长为全球独角兽
疫情后的全球性消费降级，持续将“SHEIN 们”推入“穷人乐”的黄金时代。在这一时代，蜜雪冰城把店开到东京表参道和悉尼市中心的世界广场，亚马逊忙于降低姿态研究低价市场，还降低了 10 美元以下商品的物流费率。
美国老牌“一元店”Dollar Tree 和 Dollar General 的股价都在 2022 年创历史新高。许仰天的成功在很大程度上得益于全球化大背景下跨境电商的兴起。康波理论称，人生有七次机会，只要抓住其中几次就能改变命运。现今来看，2008 年的金融危机、2015 年的快时尚风头、2020 年的全球消费线上转向、2022 年的全球消费降级，在二三十岁最具冲劲的年纪，许仰天至少抓住了这几次机遇，就此跑赢了世界上多数人。SHEIN 不仅取得了出色业绩，还获得了资本青睐。
据悉，SHEIN 在 2018 年成功完成 C 轮融资，当时估值达 25 亿美元。2019 年 D 轮融资，估值突破 50 亿美元，此轮投资方包括红杉和 Tiger Global 等业界知名投资机构。而在 2020 年，SHEIN 成功完成 E 轮融资，公司估值超 150 亿美元。2022 年 4 月，SHEIN 完成 F 轮融资，估值已超千亿美元，上市传言再度喧嚣尘上。
图源：天眼查
近些年来，许仰天和 SHEIN 悄然展开了一系列重大行动，进行海外服装品牌收购，在爱尔兰首都都柏林建设欧洲、中东和非洲市场总部，还在土耳其与巴西设立工厂等等，SHEIN 的商业版图已遍及 150 多个国家。与此同时，SHEIN 也大力加强力度，试图分切线下实体店的蛋糕。疫情结束后，许多海外消费者重新回到线下。
去年 8 月，SHEIN 收购了 Forever 21 母公司 SPARC 三分之一的股权。这些调整或许会促使 SHEIN 带着更为丰富的故事、更为出色的数据迈向资本市场。
不仅限于时尚服饰，由于已将 SHEIN 打造成中国版的 ZARA，许仰天最新的计划是使其平台化，如同亚马逊或阿里巴巴那样，小到手机壳，大到家居用品，都能在这里买到。
图源：SHEIN官网
当下被传将赴美上市，SHEIN 的估值规模已然能够与坐拥 20 亿用户且手握抖音和 TikTok 的字节跳动以及马斯克的 SpaceX 相媲美，有希望跃居全球独角兽排行的前三位。
无论怎样，对于许仰天而言，在历经 14 年白手起家后，他的命运已彻底改变。他所塑造的 SHEIN 从默默无闻发展至在全球开疆拓土，这是中国强大的工业制造能力与以短视频、App 为代表的移动互联网浪潮共同铸就的传奇。
很多时候，个人和公司的命运走向，既与个体的努力相关，更需与时代契合。在全球性的消费降级时代，这个传奇有着持续下去的充足动力。
文章来源：魔童叔
