数字时代来临，各种壁垒打破，信息渠道碎片化严重，消费者观念整体改变，在这种大环境下的品牌该怎么抓住消费者，该如何营销自身品牌？前数字化时代，品牌理解消费者，主要是通过市场调研、洞察分析等完成，受限于数据样本量、时间周期滞后等原因，往往会“误读消费者”而数字时代，在消费行为、生意场景全面数字化转型及线上化迁移的进程中，品牌通过更多直接触达消费者获得更微观的数据。|更全面的视角|更实时的交互，让品牌营销行为“有形化”“可追踪”“可度量”，能够实时地掌握消费者的兴趣心理、消费行为、消费场景，看清自己在市场中的位置，从而找到更正确的发展目标。多线程的建设路径，更快建成品牌
数字化改变品牌建设路径，原传统路径多为消费者从认知品牌-认同品牌-认购品牌。但数字时代，消费者的购买决策和心智建设路径已经发生变化，不再严格遵循“认知-认同-认购”的漏斗式线性路径，而是可以在任何阶段进入，多线并进。数字时代，壁垒的打破，触点碎片化，使得消费者注意力极度分散。只有对消费者路径与行为数据进行深入研究，才能推出能吸引消费者注意力的营销产品，针对不同的人群需求，通过不同的内容、触点组合，高效达成营销目标。与此同时，建立在数据与技术之上的品牌度量体系，不仅能全面度量品牌长期资产的积累结果，而且能实时度量每一次campaign的营销结果，从而帮品牌看清问题、复盘提升，让营销决策有的放矢，把控营销方向的稳定性。面对复杂的营销环境，善于借力营销科学，可以帮助企业厘清真相，通过实时监测品牌价值变动，看清品牌对生意的中短长期贡献，才能做出更敏捷、更能平衡长期战略与短期营收的务实决策，指引品牌在不确定的周期波动中拨云见日，穿越周期。作为中国数字营销的先行者，巨量引擎始终关注着营销市场的变化。无论市场环境如何变化，我们始终坚信，企业增长都需要秉持长期主义的定力，而品牌建设才是真正的长期主义以价值投资的理念，坚持投入品牌:以品牌建设，不断蓄力品牌势能，才是品牌抵御风险、提高利润、抵御不确定性的最有效的路径。消费1.0时代：物质匮乏年代，重在产品、生产，而非人群消费2.0时代：60后、70后为主，有了比较好的物质基础，想在物质上补偿儿女，追求高级生活的心态占据了社会主流，从2.0时代开始，消费迎来升级，开始品牌化之路消费3.0时代：80后、85后为主，80后开始自我意识成熟消费4.0时代：90后、00后为主受互联网影响，新一代消费者的成长环境、受教育程度、经济状况、生活态度都在和上一代有着极其明显的区隔。消费3.0时代：PC互联网的普及深刻改变了消费模式，智能手机崛起。消费4.0时代：渠道多元化，消费的数字化出点不断增加，消费的场景在新技术的推动下变得多元而随机。消费1.0时代：产品时代一个产品稀缺的时代里，产品已经成为人们的需求，只要生产便能致富。消费4.0时代：颜值导向-功能导向-设计导向-悦已消费1.0时代：生存型消费品稀缺年代、厂商占有主导权，社会环境和厂商决定了影响着消费。消费4.0时代：悦已型消费品，潮牌、国货，个性化、定制化的新消费品牌迎来了前所未有的发展空间
消费3.0时代：电商崛起，互联网改变了消费模式
消费4.0时代：渠道多元化移动互联网的崛起催生了直播、短视频平台消费1.0时代：报纸-央视广告80、90年代只要肯在央视砸重金循环播放，大概率就能做出国民品牌。消费3.0时代：互联网广告开始发展
消费4.0时代：全民种草时代，圈层营销全域全平台以用户为中心
数据时代，怎样重塑营销思路？
互联网的快速发展，对于传统营销而言既是冲击，也是机遇。网络的存在，让消费者能够通过手机、电脑等渠道进行线上消费；消费方式转变，也要求营销手段必须做出响应调整。在当今这个数据时代，品牌营销思路究竟该向哪个方向转变呢？以人工智能为首的各种科技手段，正逐渐拓展着人类探知这个世界的方式。这种在感官上的衍生，同样也能够被应用在营销方面。以各种现实增强技术为例，消费者未来将有可能借此远程观察产品的全貌，对其材质、尺寸等内容有更加深刻的把握。传感技术的不断发展，正逐步拓展着人类五感所能探知的范围，让营销产品的内容变得触手可及。在进入大数据时代后，企业越来越重视数据在营销过程中所发挥的作用。从过去的线下调研，到当今通过人工智能对数据进行实时、高效地分析；企业逐渐摆脱过去以设计宣传为主导的营销方式，逐渐以市场需求为引导。通过数据采集，对消费群体以及消费需求进行更加深入的挖掘，实现精准营销。相较于过去粗放的营销模式，精准营销消耗的资源更少，转化率也更高。科技水平的发展，以及民众科学文化素养的提高，都在不断削弱企业与民众之间的信息差。这让过往以夸大宣传为主的营销方式，不再能获得市场青睐；而那些主动向消费者展示产品信息的品牌，则在不断拉近双方之间的距离，重新获得消费者的信任。信任重塑，对于企业的长久发展而言，是一个无法避免的议题。市场供需情况的转变，让企业必须重视以数据为引导让营销方式。通过数据分析，让企业能够更加立体地透视市场构成，协助生产与销售环节进行调整。作为市场人，当我们想要做一个“方案”来增加客户来源，我们立刻就会想到很多增长方法、投放策略、广告创意方案。
我们花很多时间去思考自己想要什么（比如要增长还是要利润，优化管理还是迭代战略），却很少花时间去感受用户真实的想法，去看见企业在用户想要完成的事中扮演什么样的角色。
要做营销，需要持续地经营和成长，确实面临很多挑战。我们面临不断波动的环境，难以把握的流量变化，不断更新的各种平台上的玩法规则，还有市面上充斥的各种各样的方法论。
但有一些是不会改变的，比如务实精神，比如回到常识、遵循规律。最重要的，回到最基础的层面，去理解真实的消费者并且给他们创造价值。
做营销，我们首先要了解什么是营销。如果经营本身是一艘帆船，那营销就是风帆，执行营销活动就是对风帆的操作。但如果你只懂得操作风帆，那船坏了就没办法了。如果你具备造船的知识，当没有风的时候，也许可以造一个划桨的船出行。
营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。
即，首先是创造价值，其次是获得回报，最后还要注意维护与顾客的稳固关系。
第一个关键词：“创造价值”。所谓创造价值就是设计并生产制造出产品或者提供服务，而这个产品或者服务对顾客来说应该是有价值的，这是营销的基础和根本。
从街边卖煎饼馃子的小摊到麦当劳，从广东遍布街头的凉茶到可口可乐，从摩拜单车到滴滴专车，从街头的卖艺卖唱到维也纳新年音乐会，从腾讯视频的会员到豪华影院，每一个产品都有其价值，正是因为它们提供了价值，顾客才愿意买单。
第二个关键词：“获得利益回报”。商家不是慈善机构，它们为顾客创造并提供价值，就要从顾客那里获得相应的利益回报，这是所有商业活动有效进行的经济基础。
你做早餐，因为你店里的包子好吃，所以顾客来得就会更多，你赚到的利润也更多，才有动力把包子继续做好。
第三个关键词：“建立稳固关系”。企业和顾客的关系一般并不是一次交易的关系，而是长期多次购买的关系。那如何维护并且锁住老顾客？这也是营销要考虑的问题。
比如那些经常光顾早餐店的顾客，你偶尔给他们免费或者多送一杯豆浆，这些老顾客就会更喜欢到你这里来买早点。在当前存量竞争激烈的环境下，卷是常态，创是状态。无论是在产品层面还是产业层面，企业都需要不断寻找创新机会，迎接第二增长曲线的挑战。1.市场营销的创新，通过精准定位、差异化营销等方式，吸引更多的目标用户；2.人才管理的创新，通过培养和吸引优秀的人才，提升企业的创新能力和竞争力；3.管理模式的创新，通过引入新的管理理念和方法，提高企业的运营效率和灵活性。通过深入了解用户需求，整合资源，创新营销和管理模式，企业可以找到自己的增长机会，实现持续发展。借力营销
绑定一种仪式
生活中总是充斥着各种各样的仪式，并且这些仪式化的行为总是能够引起跟风和复制。品牌不论是借力已有仪式，将产品打造成该仪式中不可或缺的一部分；又或是创造一种新的仪式，使产品成为某种情感的具象体现。
有概念赋能
有时候也可以把我们的产品拆分开来，找出一些符合人们固有认知的价值点，一方面能让消费者更愿意相信产品的“好”（毕竟自卖自夸谁也不信），另一方面也能够提升产品的价值，让产品卖得更贵。
和竞品站一起
在产品有优势但品牌实力、知名度有所欠缺的时候，就可以通过“碰瓷”那些知名的竞品品牌，来快速提升自身品牌的知名度和影响力，甚至在长久“碰瓷”的过程中，使消费者产生“两个品牌差不多”的感觉。
选对合作伙伴
品牌也可以通过选择大家信任的合作伙伴，来为自身做实力证明、弥补短板。
你的顿悟，可能是别人的基本功。
很喜欢的一个策划大师叶茂中说过，做任何营销，都要知道冲突是需求的灵魂。
市场营销研究的重心是发现需求，而需求是从冲突中发现的，比如人性的贪婪。生理需求非常有限，但是心理需求是无限的。希望日常的视频能让人发生共鸣，产品心理上的需求。
不断发现问题解决问题，并在原有的基础上不断的预先解决存在的隐患，事先处理。
很喜欢的一个策划大师叶茂中说过，做任何营销，都要知道冲突是需求的灵魂。市场营销研究的重心是发现需求，而需求是从冲突中发现的，比如人性的贪婪。生理需求非常有限，但是心理需求是无限的。希望日常的视频能让人发生共鸣，产品心理上的需求。点击查看更多营销案例
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