揭秘楼市真相：市场何时迎来拐点？
最近，一位开发商老总向我倾诉了他的苦衷。他说，手头的项目卖得特别艰难，虽然努力推进工程和景观，但因为后续房子卖不掉，资金链紧张得要命。工人们拿不到工程款，工程进度拖沓不前，业主们也是怨声载道。他都快被逼得转行了，问我市场还有救吗？
说实话，这位老总的遭遇并不是个例。现在楼市销售端的情况确实很糟糕，尽管政策上房贷利率一降再降，限购政策也放宽了不少，还有各种税费优惠和补贴，但销售数据还是一路下滑，房价也止不住地下跌。
那么，这种情况真的没法扭转了吗？我的答案是：必须扭转！而扭转的关键，就在于从供应端着手。国家早就看出了房地产供求关系的变化，既然刺激需求端已经没啥大用，那就得在供应端下功夫。说白了，就是减少甚至停止土地供应，让市场自己调整，等库存降到平衡线水平，市场自然就稳了。
你可能会问，减少土地供应真的可行吗？我告诉你，这不仅仅是理论上的可行，现实中也有成功的例子。比如苏州，最近就大幅减少了土地供应，尤其是纯住宅用地，减幅高达63%！这可不是闹着玩的，苏州可是个经济发达的城市，他们的做法，肯定是有深思熟虑的。
其实，苏州这么做的原因也很简单，就是楼市库存太多了。据统计，苏州现在待售房屋的土地面积就有413公顷，未动工的地块都超过50个了。这么多的库存，再不停止供地，那市场还怎么玩得转啊？所以，苏州只能壮士断腕，大幅减少供地，让市场自己调整。
苏州这么做，其实也是全国楼市的一个缩影。现在全国商品房待售面积已经达到了惊人的7.6亿平米，创下了历史新高。按照现在的销售速度，去化周期都得两年，远超历史上10-12个月的供需平衡线。说白了，就是房子太多了，卖不动了。
那么，面对这种情况，其他城市会不会跟进苏州的做法呢？我认为大概率会。因为市场规律就是这样，供应过剩了，就得减少供应。而且，现在政策上也开始支持这种做法了。住建部最近就给出了指示，要求各地根据楼市库存实际情况，调整土地供应计划。说白了，就是该停就停，该减就减，一切都要跟当地的库存和需求相匹配。
看到这，你可能已经明白了，未来房价的走向，其实已经基本敲定了。需求端的变化已经不大了，现在主要的希望，都寄托在供应端缩减土地上。只要土地供应减少了，房价的拐点也就不远了。
当然，这个过程可能会比较漫长，毕竟楼市调整不是一朝一夕的事情。但是，只要我们看到了希望，就有了坚持下去的动力。就像常州当年那样，虽然经历了痛苦的调整期，但最终还是迎来了楼市的复苏和房价的上涨。
常州在2013年时，因为商品房库存积压严重，被央视报道为“鬼城”。但是，他们痛定思痛，决定从供应端入手，减少土地供应。虽然当时没有明确的文件出台，但市场上的土地供应确实大幅减少了。随着库存的不断消耗，常州的房价也开始逐步回升。从2013年初的8000元/平米，跌到了年底的6000元/平米，但随后在停止供地的政策下，房价开始稳步上涨，最终创出了历史新高。
这就是供应端调控的力量！它不仅能够让市场回归理性，还能够让房价回归到合理的水平。当然，这个过程可能会有些痛苦，可能会让一些开发商和投资者遭受损失。但是，只有这样，才能让楼市真正健康稳定地发展。
所以，我想对那些还在苦苦挣扎的开发商和投资者说，不要灰心丧气，不要轻言放弃。只要我们坚持下去，相信政策的力量，相信市场的规律，总有一天会迎来楼市的春天。而对于那些还在观望的购房者来说，现在也许是一个不错的时机。毕竟，当供应端开始调控时，房价的上涨空间也就有限了。当然，这并不是说房价会大跌，而是说它会回归到一个更加合理的水平。
