如何读德鲁克管理、宝洁品牌攻略、消费者行为、品牌大渗透?|HBG春节读书课精华

第1本：德鲁克《管理的实践》

1.管理的目的：因为企业的目的是创造顾客，所以企业有两个——且只有两个——基本职能：营销和创新。营销和创新产生结果；其余所有事务都是成本。

2.管理者的作用：管理者的任务是要提高人的绩效和工作满意度。他们需要关注组织的目标，并将其转化为个人的贡献。

3.决策的重要性：有效的决策过程必须放弃那些“安全”的选择，而选择那些能够最大化机会的行动方案。

4.时间管理：时间是唯一不可再生资源。对于管理者来说，如何有效利用时间比任何其他资源管理都更为关键。

5.自我管理：有效的管理者不仅管理他人，还管理自己。他们利用自己的强项，将自己放在能够发挥最大效能的位置。

6.组织的目标：一个组织如果没有清晰的目标，就像一艘没有舵的船。管理的首要任务是确定并明确这些目标。

7.变革管理：变革不是敌人，而是进步的机会。有效的管理者知道如何识别变革的迹象，并将其转化为机遇。

8.效能与效率：效能是“做正确的事情”，而效率是“正确地做事”。

9.营销之本：营销的本质不在于推销产品，而在于了解顾客的需求和欲望，并以此为基础设计产品。

10.创新的力量：创新不仅仅是发明新产品，它关乎找到新方法，以新的方式满足人类的需求。

11.顾客需求的理解：真正了解顾客需求的本质，不仅仅是提供他们所要求的东西，而是洞察他们未曾表达出来的需求。成功的企业不是问顾客想要什么，而是预测他们将会需要什么。”

12.营销的误解：营销并非仅仅是销售和广告的同义词，它是一种确保产品或服务能够满足顾客需求的过程。最有效的营销是使自己的产品或服务变得不可或缺，而不是简单地推销给顾客。

13.管理者的自我超越：管理者的一个常见误区是过度关注个人成就而忽略了团队和组织的成长。真正的领导力来自于能力的提升以及通过激励和赋能他人实现目标。

14.忽视员工潜能：一个普遍的管理误区是视员工为成本而非资产。每个员工都有潜在的创新和创造力，管理者的任务是发掘这些潜能，为员工提供成长和发展的机会。

15.过度控制的弊端：试图过度控制每个细节的管理者可能会抑制团队的创造力和主动性。高效的管理是关于设定目标，提供指导，然后给予团队足够的自由去探索和实现这些目标。

同时，这里同步麦青老师对于创始人如何阅读这本书的建议如下：

《管理的实践》 这本书70年前首次出版，是现代企业管理的经典书籍。管理学流派深远，从法约尔、泰勒、马克斯韦伯等等无数的管理学大师，各门各派都是在回答管理当中遇到的具体问题，德鲁克既是集大成者，也是进化改良者，又或者叫现代管理革新者。

德鲁克对管理的基本假设，以及底层逻辑的描述和之前的管理学大师迴然不同，不仅适用于过去70多年，也适用于当下 #企业管理，尤其是提出的人本思想，非常适合ai时代的新管理环境。

谁最应该读德鲁克？

当然是创始人。因为创始人不仅要打天下，还要守天下，还要传帮带，传到二代三代。德鲁克的管理哲学最适合创始人去应用。

中高层是否要读？

假如自愿读是好的，假如被迫读，基本读不进去，没有效果。我知道有很多企业在带着团队员工一起读德鲁克，其实压根没有什么用，学习这件事情，一旦成为被迫的，就进不去脑子了。

就如同德鲁克所讲的，企业并不是员工成长的第一责任人，甚至都没有义务去培养，每个人首先是自我成长。但当然德鲁克也提到企业没有义务，但是有责任(这句话就特别微妙，也特别有用，特别tricky，很多创始人可能都很难理解。）

应该怎么读德鲁克？

要抽整片的时问通读，中间不要打断，因为德鲁克的书本来就是哲学，思想书里面没有数据，没有标语，没有任何可以让你脑袋休息的地方，一旦中断之后就连不上了。

读完德鲁克怎么用？

书其实非常实用，里面有直接的指示原则，比如怎么去思考我们的事业是什么？怎么去思考我们的组织架构？怎么去绩效评估？怎么去培养下一代优秀人才？

德鲁克书里面有哪些好玩的？

底层逻辑的书籍 都没有什么好玩的，密密麻麻的字，没有标语没有数据没有口号没有鸡汤没有吹捧，甚至连标准答案都没有…但，德鲁克本人非常幽默，书里面特别逗的笑话。

例如公司当中存在幕僚太监的情况，又例如形容公司层级太多各种流程太多，导致中高层自己都找不到自己的办公室，的确让人捧腹大笑。

第2本：罗伯特《消费者行为》

第3本：克莱夫《宝洁品牌攻略》

第4本《品牌大渗透》