作者/芝月
“蓝海比速度与策略，红海比深度与战略”，近几年营养品行业的博弈与进化便是由此展开。站在当下看未来，两大路径尚存增量机会，其一，挖产品深度，关注差异化细分赛道，从满足用户确定性需求到推动品类多元渗透；其二，抬战略高度，从婴童领域精耕到全家营养拓展布局，从广推全系列到专注大单品。
作为在母婴营养品领域有着15年沉淀和积累的长期主义选手，纽派早已先行一步摸透行业运行逻辑和趋势走向，例如，锚定免疫营养，依托核心单品纽派活性免疫球蛋白乳铁蛋白（以下简称活免）牢筑市场竞争壁垒，并一举斩获樱桃大赏“年度全家营养健康成长力品牌大奖”，与此同时，纽派还于近期重磅宣布2024年全面开启大单品战略计划，开启品牌奋进新征程。
随着90、95后成为母婴消费市场主力军，她们在精养宝宝的同时，对自身以及全家健康都更为关注，尤其是在免疫营养的补充上，受三年疫情以及各种外部压力的影响，母婴群体提升免疫力的需求与日俱增。正是洞察到新生代消费者的特定需求，纽派以提升免疫力为切口，顺势推出主打“健康弥足珍贵，呵护从活免开始”的活免大单品，一经上市即成市场新宠。
为何纽派推出的“活免”产品能快速响应市场，并收获众多宝妈好评？这背后源于纽派对免疫营养的深挖、精进以及对产品力的苛求深入到每一个细节，从产品原料到生产工艺再到质量检验，都有着严格的标准和要求。从营养成分来看，纽派在“活性”上下大功夫，“活免”含5种活性免疫球蛋白和乳铁蛋白，其中免疫球蛋白具有抗体活性，是人体重要的免疫营养物质，拥有更强保护力。聚焦产品生产，纽派旗下“活免”产品严格遵循“有国标、才有产品”的原则，并由新西兰纽派健康食品有限公司和新西兰知名GMP资质制药厂联合生产研发，产品的质量安全更有保障。此外，为帮助宝宝还原天然营养，纽派臻选新西兰国家得天独厚的天然优质原料，从源头上确保产品配方纯净，坚决不添加任何香精、香料、防腐剂和甜味剂等化学添加剂。从质检方面来看，“活免”更是彰显出巨大的优势，据了解，纽派旗下产品从原料到运输均满足进口国与出口国双重品质要求，十余年来经中国商检和市场抽检无一例不合格。以新世代用户为入口，以高品质产品为基石，纽派成功让“活免”产品在营养品市场率先抢占生态位。据悉，2024年纽派还将围绕“活免”开启大单品战略，这背后无疑是基于两方面的考虑，一是通过明星单品“活免”的影响力，让消费者对品牌形成初步认知，实现品类带动品牌增长的第一步；二是聚焦免疫营养大单品做深做透，强化品牌专业调性的同时，进一步加强与渠道合作伙伴的紧密度，赋能渠道营养品生意的高质量增长。诚然，活免大单品战略的推行，尽显纽派想要在免疫营养领域再进一步，真正树立起专注免疫营养品牌标杆形象的决心和信心，而这势必也离不开品牌端、渠道端等产业链上各环节的探索与助力。在渠道布局上，纽派坚持线上线下并举，不仅在淘宝、天猫、京东等主流电商平台均有销售，还在稳步推进线下渠道协同经营的同时，多措并举强化价格监管，切实维护渠道合作伙伴的利益。据了解，纽派已覆盖全国31个省、256座城市等5000多家母婴门店，同时，进驻多地三甲医院等OTC渠道。此外，纽派还强势入驻华润Ole’系统、BLT系统、久光系统、伊藤洋华堂系统、天虹系统、北京SKP等近300家超大型高端商超及购物中心，形成了多点开花的局面。在渠道赋能上，纽派积极吸纳新生力量，培养企业优秀人才，组建了一支专业、高效的高精尖服务队伍。值得一提的是，纽派针对母婴渠道经营营养品遇到的盘活动销、提升专业度等难题，采取点对点的帮扶政策，给各个市场都配备了区域经理，提高沟通效率的同时，还可快速响应渠道需求。在营销推广上，一方面借势央视媒体以及明星背后的影响力和号召力，持续提升品牌知名度和关注度。纽派不仅曾强势登陆央视等15大平台，还与多位明星及体坛巨匠牵手，从而搭建起品牌与各年龄段消费者的沟通桥梁。另一方面，与专业医生建立深度合作，利用其权威地位为品牌背书。通过各大三甲医院主任医师为纽派宣传，进一步强化用户对品牌的认知度和信任感，提高产品购买转化率。不破不立，立足营养消费新浪潮，纽派全面启动大单品战略，正是其精研产品、深耕渠道、精耕市场的内功体现。站在行业高度，营养品行业红海混战打响，突围者亟需以创新思维自我革命，一如纽派，23年磨砺锋刃，24年乘风破浪，相信随着活免大单品战略的全面深化，纽派也将持续爆发新的能量，为免疫营养行业锚定新的发展方向。
