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【鹏友会周三聚】第375期:民宿产业投资的困难点

日期：2023-11-06 12:17:26 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

前言：

多元化的民宿契合了人们回归自然、体验民俗风情的渴求，成为大众深度休闲的重要载体，民宿的崛起有其深层的市场需求逻辑。但民宿的投资、运营，在过程中都存在的诸多问题，本期周三聚便探讨民宿投资的困难点。

本期主题：民宿产业投资的困难点

本期承办方：吴军，成都民宿客栈协会秘书长

蒋鹏，鹏友会核心创始人、生态增值联盟核心创始人、西南交大国际创新创业学院副院长

十年前全国就提出了民宿，民宿作为一种美学途径能够快速地提升传统行业。只要是自有资金做长线经营的几乎都做得不好，现实中都遭遇了问题。

谈到运营，只要有经营行为就是一个商业，在这过程中以运营的点找出路，在长线经营领域中都会遭遇自我感动等一系列的困难，从而妨碍输出能力和形成冲突，影响和目标客户、资本、投资方沟通的能力。人要改变现象就要清楚自己的优势点，将他人接受以及不接受的范围进行串联，找到交流的方式。所有的商协会，要重新建立一套规则，要尊重他人人格。

负面经营一旦产生，长时间内很多困难都会极难化解。民宿对中国美学认知做出了极大贡献，但后果是产生了严重的交叉点，对社会、人以及认知都没有做到对应的着入点，导致民宿遇到了比较大的麻烦。小企业没有意识到自身的状态，视野有局限，封闭了信息来源，形成了信息茧房，只看彼此所拥有的东西。

需要投资的群体与想投资但不敢投资的群体互不认识，之间形成了割裂式的信息差，只看自己视野内的东西，都想风险低，收效快。核心在于人与人之间的信任问题，不解决信任的问题，就不能相互合作，不能以点对点进行破题，只能以面对面的方式进行海量信息的交叉。

要学会高度浓缩的表达方式，整个零售行业、制造行业等都没有学会这种表达方式，导致出现致命的弱点，交流中没有学会以点带面。如果学会了以点带面的决策能力，速度就会加快。

小众投资依然要花大的精力去进行理解。越是有困难时越要直面困难。不能只把目光局限于同行业之间的交流，要学会走出去，面向一个行业最好的就是自曝其短，把自己的难题透露出来，不能回避自身的短板，不要过于高估自己和高估投资者。

民宿现在不赚钱，但未来未必没有机会。只要有人外出游玩，民宿就会有消费的点和场景。现在全是优质群体在抱团，在困难的时期恰恰是做资金的人最有机会，做产品的再难做也比资金优越。十年前，全球酒店市场平均亏损率以及国内酒店市场平均亏损率几乎在60%-70%之间。但是有资本市场在兜底扩大规模，创建管理模式。

筛选机制中投资的钱是很难拿的，在实施过程中是身心两伤。对接下来的形势判断存在不确定性，不知道自己应该做什么。如果选择做一件事情，要琢磨是群体问题还是个体问题，每个人在压力中做整合是最好的。

要知道别人在聊什么，自己缺什么，就可以做真实的自己。在传统行业中是不能做自己的，社交工具能单点突破，但是要做到常量。如果社会中做事情都是以盈亏为基本点，事情根本就做不起来。在平台中只看自己的目标群体，企业根本就做不大，根本原因在于认知水平低下。很多人在做正确的事情但结果一般。对任何新的东西，在给予判断时不能随意否定，判断和结论是有区别的。所谓的小圈子都有半径来源，都是公域转私域再转入圈层，通过彼此间的回复形成强联系。

宋虓虓，RGB雅拉野奢创始人

乡村民宿和城市民宿是完全不一样的。我们的民宿以经营酒店的方式进行经营，从经营上和设计上来说，我们的民宿产品给人眼前一亮的结果，整个项目都比较年轻，针对90—00年代的客群进行开放。疫情结束后大部分的中产都在消失，在这个环境投单点民宿或单点乡村酒店是极其不理智的行为，从运营的角度上来说是无法算账的，相应的实际支出以及成本都在增高。

我们的护城河是绝佳的风景，这是民宿基本的条件，但也不可复制。其次，必须要把二销做进去。在第二家康定的民宿设计二销项目，滑雪、骑山地摩托、看日照金山等。第三家民宿把周围一系列的东西以及景区门票融入，才能从经营的层面看到利润。

从经营本身来说，民宿的回报率较低。我们在不断修正自己的方向，最终得到官方的认可。在前期规划施工能进展顺利，但运营时很痛苦，还是要求依托政策、市场、经营。

刘长青，四川音乐学院美术学院环境艺术系教研室主任、川音艺谷青荣民宿主理人

心得是事在人为，反过来讲人为，事才在。国企即使资金再好，团队再优秀，没有土壤的支撑，项目也无法做起来，赛道都特别窄。大平台的资金要求和人力要求都非常高。

2020年很多区域都进行撤乡并镇，成都周边有很多体量很大的街道，小则几万人，大则几十万人，要把区域经济做到有亮点，资金才有支持，政策也有保障。在可控范围内有政策支持是最重要，专项资金的支持，政策的扶持，在区域内进行点对点展开。以业态的方式走出去，以其他业态进行扶持。但区域经济大家都说在坚持，但实际坚持到最后的少之又少。在行业内立足于精才是最好的，要做到止步和止损。

余爽，成都高线房地产营销策划有限公司联合创始人

我们在商业运营板块，酒店占了很大的部分。今年愿意买物业以及租物业做酒店的人在一定程度上是暴增的，但并没有把目光放在民宿身上。民宿分为城市民宿和非城市民宿，我理解的城市民宿是不挂酒店品牌的经济型酒店，而非城市民宿酒店是没有标准的，服务和质量是处于“开盲”盒的状态。设计工程运营都缺乏标准化。

对标经济型酒店，民宿不太有规模，品牌的溢价和能力是很难享受的，缺乏标准化。对投资人来讲，能挣钱是很好的，每个品牌单房造价是固定的，收益是非常清晰的，对于投资人的收益估算是有固定值的。民宿定位其实就是快捷酒店，城市民宿并没有出现强的品牌，非城市民宿的质量是无法保证的。

王宇，成都禧悦云端酒店管理有限公司总经理

成都包括全国，公寓销售存量是非常大的，所以就需要去盘活。旅游、会展、商务等客群对酒店都有需求。民宿实际上是类酒店产品，靠后端运营产生租金的溢价。这几年也遇到困惑，互联网平台在本地生活引流中分享了红利，但没有这些平台就没有城市酒店民宿这些产品的兴起。

在OTA平台上做到最好，我们才能有生意。有别于传统型的酒店，传统酒店依托于商圈以及各个口岸。民宿投资中我们做的是类酒店产品，更多的利润靠的是运营和酒店租金的溢价，这是主要的收益来源。我们把自己定位为重运营的二房东。

总体来说，民宿这几年借助互联网，实际上是新兴的产业，很多企业的老板对于民宿也是感兴趣的。类酒店投资回报年限可以拉得很短，滚动很快，可以循序渐进。但是政策和法律对城市民宿还没有明确，定义为共享公寓。若在法律法规、消防等方面有明确规定后，会吸引更多投资者进来。

虽然自疫情以来都在亏损，但未来宏观的趋势是向好的，还是有一定的投资前景。成都市公寓存量很大，需要运营团队，调动中小投资者信心，把整体的商业资产盘活。各个行业消费在降级，我们要思考未来应该打造怎样的场景。

赵霞，乡伴文旅集团西南运营负责人

疫情以来，我们在做EPCO到OEPC的转变。我们也有诸多改变，做产品的延伸和打磨。现在做运营前置，用工程设计所得来补贴运营，越来越重视回报率等。但我们不能做到长效的兜底，主要还是因为大环境改变了行业，冲击了行业，因此在打磨自身时转变去做运营前置，规划运营团队打磨产品。

在我们的模式下长效的把产品做起来，把客群集中在流量池中，让全国的客户跟随着我们，将产品不断地进行升级迭代，有亲子、度假等丰富的产品类型，不断地适应市场。投资的难点在于很多人都会认为民宿是有红利的，对其回报率的考量不够理性。

张姝，云孚里连锁民宿/酒店联合创始人

我们最早是做酒店的，但在2019年转变为民宿赛道。2018—2019年民宿是非常火的，很多人都愿意进入投资。乡村振兴大方向政策的提出，成为了民宿的入口和抓手，导致了民宿成为方向和趋势。

在经营上，酒店经营相对来说是比较简单的，把平台以及酒店的服务做好就是足够的；而民宿务必要把新媒体做好，扩大收益点，不能依赖于传统的思维。消费降级的情况中单价卖不起来了，乡村民宿投资的热情也在下降。

投资者对于城区酒店经营的热情比城市乡村的民宿更高。我们要基于营业规模、投资回报率，踏实做门店的事情。认清民宿的投资规律，把门店投资回报率拉起来，把新媒体、活动等做起来，提升竞争力。

罗安婷，罗拉丽姿轻奢酒店总经理

酒店是做资产的，做好民宿是要情怀的。如果做民宿的创始人没有情怀是无法做好的。城市酒店结合公寓的方式，投资成本相对与传统的投资成本更低，投资回报率会比传统的高。

民宿具有不规范的特点，因此现在要将酒店城市公寓与酒店的管理模式和民宿的方便性相结合。这样我们的酒店城市公寓比传统酒店和民宿更占优势。房间的设施设备结合了民宿的特点，管理以及规范向酒店模式靠拢。民宿投资不像传统酒店、重资产一样规模范围大，最重要的要落地。

本期嘉宾：

蒋鹏，鹏友会核心创始人、生态增值联盟核心创始人、西南交大国际创新创业学院副院长

曾德辉，鹏友会执行秘书长

吴军，成都民宿客栈协会秘书长

宋虓虓，RGB雅拉野奢创始人

刘长青，四川音乐学院美术学院环境艺术系教研室主任、川音艺谷青荣民宿主理人

余爽，成都高线房地产营销策划有限公司联合创始人

王宇，成都禧悦云端酒店管理有限公司总经理

赵霞，乡伴文旅集团西南运营负责人

张姝，云孚里连锁民宿/酒店联合创始人

罗安婷，罗拉丽姿轻奢酒店总经理

肖雅文，鹏友会义工

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