1、聚焦行业，有舍有得，产业链生态形成闭环，相互赋能。
2、可以从上游往下游拓展，供应商入手，合作降本；也可以从下游往上游延伸，介绍客户引流；也可以跨环节联动，只有是生态圈，必定有合作机会。
3、资源整合，充分利用中介机构、投资机构、上市公司或拟上市公司，乃至投行友商的渠道，相互联动、互通有无；政府关系也需要适当维护，但主要是能给当地带来招商引资、就业、税收。
4、承揽阶段不要想着一锤子买卖，买卖不成仁义在，交朋友心态。
5、自信是靠实践一步一步锻炼出来的，不要着急。跟企业老板、政府官员沟通保持谦卑，但不能自卑。
6、利益是合作的根基，不要奢求人情往来维护客户关系，持续赋能才能长久。
7、不能停留在要求企业规范的层面，狠下功夫，用心做好行业研究，争取提出一些对企业有价值的方案，降本增效、技术路线、客户引流或者管理细节等等均可，只有为企业真心着想，提供差异化增值服务，才能赢得客户持续信任。
