展会前
· 邀请函要提前一个月做出来。
· 产品目录要仔细review，提前一个月做出来。
· 背后的大板面，左、中、右的板面，展台本身的板块设计，产品的摆放方式，都要鲜明。
· 服装统一：上衣，裤子，鞋子。一定要提前一周定好，大家都有时间去采购并且搞卫生。
· 要多搞rehearsal，对于客户常问的问题，一定要提前定好答题模板。
· 以上定下来以后就不改了。不要到最后一刻还在改，不然搞得人很累。
展会中
· 站位要提前想好并协调。在我看来：
1) 主干道上两个人，一个人负责从左至右的客户，一个人负责从右至左的客户。
2) 左侧道一个人，右侧道一个人。
3) 展位里面两个位置，各一个人，给团队打辅助。
4) 每个人占好自己的位置， Folks在相关的客户上。不要左顾右盼，不要交头接耳，不要管别人在做什么，更不要在其他同事和客户接触时在旁边做出不恰当的评价。
5) 不要站在路上的十字路口，因为非常的不顺手，而且挡住了客户的去路，而且和客户靠的太近、让人不舒服。那个顺手的动作和语言，将客户引到展位上来，应该是水到渠成的。
· Junior同事可以奋勇向前，senior同事不要避嫌：既然senior转化率高，一定要当仁不让。
· Senior要专业水平精湛，并且主动帮助junior，使用如下三部曲：
1) 现场拉过来也好，提前邀约过来也好
2) 言之有物，问正确的问题，做强有力的输出和倾听，让客户对我们产生专业好感
3) 对于重要客户，要在展会上坐下来细聊，让客户打消选择其他供应商的想法
· Senior帮助junior时，junior要认真学习模仿，不要再多话。再多话就暴露了自己是junior的事实了，就容易被客户给拿捏。
· 中午怎么吃午饭，晚上在哪吃晚饭，要提前安排好。
· 哪一天、哪一个房间要退房，这个事情要明确提出。
展会后
· 目前名片已经拍照和讨论，至于跟进，得要隔一段时间以后看效果，让子弹飞一会儿。
先说这么多吧，等想到了就在底下的评论继续放。
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