作者 I 贫而乐富
转载 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）
01
收获比较大的一次
广交会也需要提前去布展，而且广交会的参展商牌还特别贵，如果五天的还需要1000元以上，也可以办一天，两天，三天的不等。布展的当天一般都不能把车开进展馆里，只能把车开到对应的多少号门，自己把东西拉到展馆里去。我们一下车那些推着拖车的人就围过来说要不要帮忙拖东西进去，我们说不用了，他们还跟着，而且很多这样的人过来，跟打架一样的。布完展，我们就回酒店，酒店是个四星级酒店，所以条件还不错，也不是很贵。晚上去附近的大排档吃海鲜，味道也很好。所以这也是去广交会的好处之一。参展的时候，其实之前我来过几次广交会，效果都不好，但是这次我感觉运气特别好。我们当时俄罗斯有个大客户，我们的样机都印了他们的品牌，所以有另外的俄罗斯客户还是比较愿意来了解我们的产品，展会上还聊了几个意向客户。每天展会结束回酒店还好，因为我们有给车子办登记牌，就直接在停车场坐自己的车回酒店。回酒店后，我们有次去附近的餐馆，有一次去远一点的农家乐吃，味道都挺好的。最后一天撤展后就直接回深圳，也是要把东西拉着走很远才放在车里。因为车位不够，有几个同事坐高铁回深圳。回来后就跟进客户，其中一个俄罗斯的客户，因为聊得还不错，展会后来参观了我们工厂，后面下单了。还有一个哈沙克斯坦的客户，没有来看我们工厂，也给我们下单了，我估计他是看到我们展示的一个俄罗斯的大品牌，他们自己也有代理卖，所以给我们下了一个15K的大单，而且这第一次下单都没有看厂。一个广州的贸易公司的客户，出伊朗的也下了一个小的订单。还有一个阿根廷的客户也下了订单。根据以前的经验，广交会人员多但是很杂，没有什么意向客户。但是这次运气特别好，所以我们每次展会都要认真对待，说不定就有惊喜。02
运气不太好的一次
我们还是自己开车过去的，布好展之后就把带来的库存机器一起拉去酒店，我们想在展会上卖零售的。搬到酒店后，房间堆的满满的，可累坏了。晚上去附近吃晚饭，然后整理好第二天参展要带的物品就休息了。参展的时候，观展的客户还是比较多，但是这次没有什么目标客户，有些只是看看。我们从展会的第三天开始就卖库存机了，我们红色写上大大的字，样品什么款式多少钱，贴在摊位的靠外面的墙壁上，陆续就有人来买样机了，有些人担心售后问题，我们就给他留了名片。第四天的时候买样机的人就多了一些，有些客户对产品不懂，还在现场指导他们使用，比较耗时。到了第五天，买样机的人就很多了，因为真正来看产品的客户比较少了。我们干脆用展柜挡在摊位门口，不让买库存样机的人进来，怕机器丢了。实在太多人了，我们也没有时间指导他们了，让他们先付钱，付了钱之后再给他们样品，他们拿着样品在旁边测试，如果有什么问题过来换，忙得我们鸡飞狗跳，五六个人都忙不过来，吃饭的时间都没有。卖样品直到下午4点多，展馆都在催说要撤馆了，我们才收拾，这次大概卖了20万人民币的库存。撤完摊位后，我们带着参展样机还有少量库存回深圳，回想那天的一幕，大家都很卖力的卖样机。所以广交会收获客户可能有时多有时少，但是有库存的成品机可以拿去展会上卖掉。
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