“在品牌效应日益凸显的今天，用户选择越来越重视品牌，艺术培训机构同样如此。最显而易见的，进行品牌建设，凭借口碑，对招生引流有直接影响。”
2024年艺术特长生全面取消，真是几家欢喜几家愁。
一方面，曾经的艺术特长生，似乎是千军万马过独木桥之外的一条捷径。于是乎各类艺术特长培训班争相崛起。
另一方面，文娱产业的火爆，特别是此起彼伏的明星和造星梦，也灼热了太多人的目光。
然而，风向很快转变。最措手不及的艺术类培训机构将何去何从？
01
风向：特长生招生变化
我们所说的艺术特长生，通常包括管乐、声乐、舞蹈、美术、篆刻、书法等。
目前来看，特长生招生比例在逐年压缩。以北京中考为例，从2022年起，招收体育、艺术特长生的学校，每一类特长生招生计划比例控制在本校当年招生计划总数的4%以内。
2021年9月24日，教育部印发《关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》。意见指出，从2024年起高校高水平艺术团将不再从高校招生环节进行选拔，改由相关高校从在校生中遴选培养。也就是说，2024年以后艺术特长生只产生在已经参加高考且进入该校通过遴选的方式培养艺术特长生。
之后，多所高校的部分专业已经取消艺考，直接按照文化课成绩录取。像中央戏剧学院的戏剧影视文学专业、戏剧影视导演专业，已经取消校考，直接按照学生的文化课成绩录取。
据悉，全国还有56所高校撤销了73个艺术类专业，例如产品设计专业、服装与服饰设计专业等，也就是，可供艺术生报考的专业越来越少。
相应地，高校招生人数也在逐年减少，以清华大学为例：清华大学2022年拟招收最多不超过40人，较2021年缩减了8人，比2020年更是缩减了20人。
与之相反的，科技特长生的崛起。从2015年开始，国家便开始大力推行科技特长生加分政策，为选拔和培养科技创新人才。
以部分学校中考科技特长生招生为例，如北京二中2022年要求：在创客、化学、信息学、生命科学领域有一定建树，并参加教育行政部门举办的科技类竞赛，取得优异成绩。
02
困境：倒闭与跑路并存
政策的变动，导致了行业地震。
今年6月，有家长反映绍兴爱瑜艺术培训有限公司（八佰伴灰姑娘）突然停课拒不退钱，发消息也没人回。该机构被质疑跑路了。
2022年，天津文体艺术类校外培训机构发出了社会请援呼吁书。其称，校外艺术培训机构面临着重大危机，“大部分教培人在这场危机中都是东借西凑填补着巨大的负债”“长久下去所有艺术培训机构面临倒闭的风险”。短短数语，道出了机构的无奈与心酸。
事实上，不只天津，这几乎成为了全国艺术教培机构都面临的挑战。
去年，同样发出“艺术培训行业请援呼吁书”的还有山东、珠海、深圳，等等。
2021年，伴随“双减”政策的出台，国家全面加强了对包括艺术类在内的所有校外培训机构的管理工作，行业进入重大调整期。而受疫情影响，众多培训机构线下培训经常性被暂停。在多方面因素的综合影响下，艺术培训机构运营举步维艰。
03
出路：不破不立
时移事迁，适者生存。固然像新东方一样转型直播带货是开辟新路径，但对于大多数机构来说，在本身基础上的微调或许更有利于经营。
——专注本位：小而美、专而精
未来艺培机构的发展方向，一定是小而美。
消费聚焦用户。当用户群体发生变化，就必须要思考现在及未来艺术类培训机构如何进行目标用户转移，以及能给用户带来什么？这是得正视的问题。
比如，基于消费群体的变动，宁波的一家培训机构，在2023年决定将原有的少儿培训业务全部停止，完全转型到成人舞蹈课程，并以舞蹈为载体，对外传递女性美学文化的核心输出。事实上通过这样的转型，为其舞蹈课程赋予了更多的社交属性，经营日善。
——老年艺术辅导
当老龄化社会越来越明显，老年艺术教育成为一种新兴的市场，随着老年艺术教育的普及，市场上的竞争也越来越激烈，老年艺术教育市场潜力巨大。
04
经营：终极是打造品牌效应
1、品牌和口碑建设
在品牌效应日益凸显的今天，用户选择越来越重视品牌效应，艺术培训机构同样不可忽视品牌打造。
最显而易见的，进行品牌建设，凭借口碑效应进行传播，对招生引流有直接影响。
而一家优秀的培训机构，真正能体现市场竞争力的，就是在目前群体里，到底有多少人愿意为你买单。
2、聚焦特色课程设置
课程构建是培训机构的基石，个性化专业化的课程体系才能受到用户青睐。
当下，培训机构应该具备开放心态和创新精神，建立内部创新和实验机制。通过不断地更新课程内容、提升教学质量、尝试新的教学方法，以适应市场变化和用户需求的不断变化。
3、招揽运营人才
艺术培训机构需要专业化的管理和运营团队，这对于机构长期发展至关重要。哪怕是小型机构，如果缺乏专业化的管理，也会很难保证教学质量和服务品质。
为了达成经营理念，需要匹配什么样的人才，也是重中之重。
让运营管理人才充分加强网络营销，增加线上曝光度和线下营销整合，从而来提升品牌形象和招生效果。
