山东广饶亨通：聚核铸强——流通业态升级和横向拓展
山东省广饶县亨通农业机械有限公司创始人之一的牛爱臣演讲的主题是《拓宽农机后市场，机遇与挑战并存》。
广饶亨通农机1985年创立，是国内最早从事农机零部件经营的农机经销商之一，与本届及去年重点流通企业分享案例不同的是，广饶亨通并没有沿着产业链向上或向下延伸，而是长期聚焦于流通，但并不是几十年不变，而是深耕于农机流通并不断地在进行业态的升级，以及业态上的横向拓展，广饶亨通的躬耕与践行，对资源和背景有限的县级经销商会有较大的借鉴意义。
从牛爱臣介绍的情况看，在1985年—2004年初创期，亨通是一家经营柴油机、上海50拖拉机配件、联合收获机配件的小门市部，在这个过程中，尝试从零部件进入整机代理，并拿到了山东本地品牌雷沃的代理权。
2004年—2014年是快速成长期，借助国家农机购置补贴政策东风，抓住生产厂家渠道下沉到县级市场的机会，广饶亨通代理的整机品牌逐步丰富化，先后取得了凯斯、久保田、克拉斯等国内外大品牌的代理权，初步形成了多品类、多品牌的产品结构，由于品牌多，业务规模扩大，出于进一步发展的需要，购买土地建立了专卖店、农机展厅和综合办公楼，以自营专卖店为中心打造机车市场。
2014年—2022年是公司的稳定增长期，这个阶段国内农机行业已经度过了快速成长期，流通业务增长速度变慢，市场机会减少，为了进一步发展，广饶亨通开始了围绕着二十几年铸就的农机流通核心能力进行横向业务拓展，建立了广饶国际汽车城，引入了汽车、工程机械流通业务，并跨界进入汽车流通行业，拿到了大众汽车的代理权，建立了大众4S店以及进入汽车检测业务，至此广饶亨通业务已经由农机延展到汽车。
2022年开始，是广饶亨通新的发展阶段，一方面是农机业务实力不断增强，2022年争取到了约翰迪尔代理权；另一方面是进入了物流快递行业，与菜鸟乡村联合成立了联达统仓快速物流公司，并共同投资建设广饶县寄递物流产业园，这是流通业务的拓展也是延伸，也是业态丰富化。
目前广饶亨通农机流通业务占比60%，汽车占比30%，其他业务占比10%，业务由单一的配件经营发展成集农机、汽车、会展、检测、二手机交易、驾考中心等为一体的综合性商业服务平台。
很有借鉴意义的是，广饶亨通始终是围绕着流通本身在增长和发展，无论是农机、汽车、物流本质上都属于流通业务，无论是小门市部、专卖店、品牌店、大卖场、机车市场、汽车城、会展中心都是流通业务的不同应用场景和不同的业态表现形式，但万变不离其宗的是流通业务的内核。
处于行业巨变时期，农机流通企业也到了转型升级的关键时点上，具体怎么走、如何变，不同的企业要根据企业的实际情况灵活掌握，但学习和借鉴先行先试的企业，尤其是已经取得了阶段性成功的企业则是非常有必要的，新疆天农、吉峰宁夏同德、广饶亨通等公司都值得深入学习和认真借鉴。（来源:农机市场 柳琪）
