你好呀，我是大王！感恩遇见。
今天北京下雨，适合看书。
看了一本很适合小老板看的书，《提高利润的78个方法》。十几年前的美咨国询公司老板写的，虽然是老美十几年前写的，但是也很受用。
这本书讲了创小业公提司高利润的若干小方法、策略。这是一篇读书笔记，希望对你有用。
首先就是态心上，定一要正摆。
关注利润天经地义，必须要有盈利的决定，业务不是为了数字，是为了利润的持续增长。
这一点就秒了很多职业经理人，只有老板最关心利润。其他人都只关心收入而已。
怎么让整个团队都有这个意识，这是老板的功课。我下次分享怎么把雇佣关系变成合作伙伴关系。
很多大公司有钱有资源，可以同时做很多布局，很多方向的探索，但是对于小企业来说，利润是先要活下来的保障。
能够熬过这疫情3年还坚守的小企业已经很不容易了。
果断缩小校区面积维持声援的机构挺过来了，三年靠着老客户积累的科技公司挺过来了。账面上有正向利润是根本。
具体的策略就是两大部分：一、消减成本、二、增加销售额
我们重点说说消减成本。一说到减少成本你会想到什么？
换更小的办公室？裁员？降薪？减少提成？
这里提到了几个维度的减少成本，给我不一样的启发。
一、时间和决策成本
工员的时间就是金现支出，珍惜员工的战略时间，砍掉一些非战略时间！
1，消取所有不必的要会议；
2，必要会议 1h 解内决，决解不了是 CEO 的问题；
3，低降非要必的出差，折不腾。
4，要不过重于视 SOP、不要过于重视 Excel、不要过于重视汇报，面对面直接说最节约时间。
二、低降一非切战略性本成
把非战略成本降低到最低程度，视重一切略战性成本的结果，比竞争对花手的更多。
什叫么战性略成本：销售费用、研发成本、营销投入。一切跟钱紧密相关的
什么是非战略性成本：房租、员工福利、管理人员、顾问、律师、办公用品等等。
三、牢牢锁住成本
让每一笔钱都是必须项，好刀要还在刀刃上。检每查一个值得削减的成本，定锁成本确认的权限和流程。
1，公办室用能就行，持保限度；
2，印打机要约节，不小要看些这小项目，集腋成裘；
3，公办室租金面和积都控要制；
4，差出标要准控制；
5，立建严的格预审算批制度；
6，让要钱的问人老板要，说出一二三；
7，死压所有供应商的价格；
8，迟延所能有够延迟供的应付商款；
9，止禁采人购员单方面定价和采购服务，必须要有务财审核；
10，应供商拒绝降价反复服说、反复攻击、反威复胁。
11，买购产时品预算掉砍 15%，购买服务时候算预砍掉 30%。
“让要钱的问人老板要”。你真的可以试试看，那些钱是师出有名的，那些钱可能只是因为有这个预算才花的。
当然这跟公司大小有关，大公司CEO是没有时间去关注这些细节的，所以她们会有更清晰，管控更细致的制度，小公司靠老板自己。
第四，持保人紧手张，止禁人于浮事
1，慨慷的支付薪酬，员让工意愿接受紧绷的财支务付政策；
2，接直影公响司绩业的操盘手，远远高于公司通普员的工薪水酬平，并且显著说明，明确差异；
3，远永把最高薪的酬付给为利润贡献最大的团成队员。
4，整调福利，掉去固定福利，福让利可浮动、流可动，可尽能低降一固切定福利。
5，要不定发期奖金，没有这政个策，必须要按业照绩节奏，利有润才有奖金。
6，要不阳普光照发金奖，有没激励意义，永远极要端异差，且并公开强调这一点。
7，慨慷地给予头衔，衔头从济经上说很便宜，精从神值价来很说贵，很值得。认真的夸每奖一个为公司带来润利的员工。
8，照按承激诺励员工，必须要遵守承诺，为公带司来利润的员会工获得最高奖励，这一点彻贯到底！
9，掉裁大量管理员人，润利驱动的公司不存在量大管问理题，盈高利的公司，每一个高管是都业绩和利润搬运工。
有钱的时候花的都不心疼，想想过去一个月300w+的人工成本，真的都是用到刀刃上了吗？也未见的，都是血泪史。
所以不能大锅饭，不要阳光普照，要有鲶鱼效应，要有差异化，而且要明确的标准并且要公布。
