题记:
这篇文章可能会颠覆你的认知.
2023年5月10号那天，我刚拆完关于《创业赛道如何选》，
https://mp.weixin.qq.com/s/s4kfDmwHicm4o7LeMrVJww)
课堂后就有同学提问了：老师，我创业已经很多年了，但是现在因为大行情影响，今年特别难做。我想选择第二条赛道，您有什么建议吗？
问我的小伙伴来自河南。
小伙子姓梁。
同类的问题还很多。
你在思考如何挣钱吗？
小城市朝九晚五，大城市起早贪黑，一个有工作经验的普通人，是加入职场内卷，还是破釜沉舟来创业，还有其他选择吗？
诸如此类。
带着问题，我去寻找答案。
好朋友善善向我推荐了这本书：《单干：成为超级个体的49个关键动作》。这是一本教普通人将能力转化为财富的指导手册。这本书作者陈欢，居然和我是同行。
他是知名商业顾问、“个体学派”社群发起人、书里有品、伽百略等企业联合创始人。而且他长期担任企业咨询顾问，为企业主提供私人商业咨询服务。擅长新趋势和复杂环境下的商业设计，喜欢动手实践。参与搭建了“书里有品”平台，平台覆盖100万名阅读推广人，累计销售过亿册图书。深度访谈了上百位作者、专家、知识IP等。曾辅导百胜集团、海尔、迪卡侬、无限极等品牌落地新零售战略。著有《新零售进化论》。
《单干》这本书是作者历时两年，采访上百位年入百万的普通人，通过对他们的商业打法和成功经验进行总结剖析，提炼出5项核心修炼，49个关键动作，揭秘个体成长之道。
整本书分为六个篇章，分别为认知篇、变现篇、品牌篇、动力篇、学習篇、选择篇。围绕着普通人成为超级个体的5项修炼能力，从内在逻辑到方法案例，教会你发展个人商业的基本原则和方法。
认知篇将向你讲清单干的价值定位及市场趋势；变现篇将指导你把能力打包成产品，并获得商业回报；品牌篇将告诉你怎样建立行业影响力并精准获客；
动力篇将激发你把梦想转化为行动的内驱力；学習篇则解决将知识变为生产力和护城河的成长进化问题；在选择篇将告诉你，怎样在混沌中把握趋势，并规避风险的决策判断。
书中，有教你如何将能力转化为财富的商业指导，有普通人实现财富自由的隐藏路径，有上百位超级个体的成功经验，有提升个人商业竞争力的关键动作，有解 决生存成长问题的详细方法。
为了更好理解和吸收书中的内容，作者将49个关键动作单设章节，每个章节只讲一个关键动作，介绍一个案例，并加上一本拓展阅读书籍推 荐，以这种展现形式帮助你搭建个人商业知识体系。
同时作者还将49个关键动作绘制成一张张简单易懂的知识图谱，让你一看就能理解和记住关键要点。
总之，这本书将让你看到人生的更多可能，能打开你的个人商业思维，让你认真去思考自己你真正热爱的事物，并将其设计成为能变现的商业模式，凭借一技之长去过想要生活。
带着梁同学的问题，我认真地阅读了这本书。在书中，我找到了答案。
01
单干密码 
像经营公司一样经营自己。
老板和员工的思维有什么不同？
经营商业需要具备哪些能力？
普通人如何提高商业能力？
每个人都是一家“无限责任公司”的董事长，这家公司的名字叫自己。
我们经常会困惑于一个答案，我是谁，我在做什么，我在为谁工作？
梁同学的问题也是一样。
——我是谁？
包子铺的老板。
——我在做什么？
做最好的包子。
——我在为谁工作？
为自己。
当一个VUCA时代来临的时候，时代抛弃一个个人、一家企业、一个行业，有时快得你完全没有办法反应。
梁同学的问题就是这样。大行情不景气，包子没有特色，经营奄奄一息。
想换赛道，没有经验。
不换赛道，感觉难以为继。
在经营“梁同学无限责任有限公司”的过程中，梁董事长迷茫了。
我问他，你的包子和别人有什么不同？
他说，别的同行做的挺成功的。我的应该也可以。
我又问他，你的包子那么成功，你准备怎么卖？
他说，我想做我的个人品牌，来卖包子。
我问他，为了做你的个人品牌，你愿意尝试做哪些改变？
他说，不知道。
我换了个方法问他：你觉得你的个人品牌，和你的包子品牌有哪些特色？
他说，我的包子就是比别人好。
问来问去，梁同学反反复复就是在陈述，他要做独一无二的包子，他要通过自己的个人品牌来卖自己独一无二的包子。除此之外，什么都没有了。
什么是个人品牌？
我用文心一言搜索了一下答案。
个人品牌是指一个人在职业领域或社交媒体等平台上，通过自身的形象、专业能力、个性魅力等方式所塑造的独特形象和价值，进而获得认可和信任，从而实现自身职业发展和社交影响力提升的一种方式。它具有整体性、长期性、稳定性的特征，能够展现出足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。
个人品牌的形成需要通过自我认知、自我定位、自我包装等方式进行打造和管理，以塑造一个独特、有价值、可信赖的形象，从而吸引潜在雇主、客户、合作伙伴等资源，为自身的职业发展和社交影响力提升打下坚实的基础。
在高度竞争的职场和社交媒体环境下，拥有良好的个人品牌已经逐渐成为个人职业成功和社交影响力提升的重要因素之一。因此，越来越多的人开始注重建立和管理自己的个人品牌，以实现职业和社交目标。
向更高一步出发，个人品牌如果实现了，就会有可能出现超级个体。
那什么是超级个体呢？
作者在他的《单干》一书中提到：
超级个体现象是指一个人或组织通过自身的专业技能、个人品牌、社会关系等优势，在某个领域内产生了极大的影响力和经济价值。这个现象在各个行业和领域都有出现，如老纪卖豪车年销25亿，樊登靠卖读书会年入50亿等。
在超级个体时代，个人品牌成为一种资产，有时甚至比传统的大型企业更有价值。这些超级个体通常通过专业的技能或独特的视角来吸引和影响粉丝，从而带来巨大的商业价值。
此外，超级个体现象的出现也与现代消费者的消费决策有关。现代消费者在消费时更注重背后的个人品牌和影响力，因此，像李佳琪、薇娅和罗永浩这样的超级个体能够通过个人品牌吸引大量粉丝，从而在市场竞争中脱颖而出。
梁董事长的案例，始于个人品牌，走向超级个体。这是他的想法。当他成为超级个体时，他感觉他的商业价值就实现了。
毫无疑问，这也是很多个体和个人都想实现的梦想。
目标有了，方法呢？人人看到成为超级个体后的成功和收益，但是并没有多少人看清楚成为超级个体的单干密码。
那就是——单干的真正含义，是把自己当成一家公司来认真经营。
0２
超级个体五项核心修炼
作者通过3年时间访谈上百位年百万的普通人，总结出了他们的成功经验，提炼出成为超级个体的五项核心修炼。
分别是：
——变现，解决现实的生存和发展问题，为其他板块的发展提供基础。
——品牌，为变现提供势能，为影响力的积累提供容器。
——动力，把梦想变为持之以恒、脚踏实地的具体动作。
——学习，不断地吸收外界知识并将其转化为自身的成长。
——选择，为努力找到正确的方向并规避风险。
梁同学的案例，他想打造个人品牌，继而实现自己的商业品牌—包子的成功。有了梦想，其实也启动了单干密码的核心修炼要素，选择。但仅有选择是不够的。
因为很明显，在他的案例中，我们完全看不到梁同学在用经营一家公司的思考来经营他的个人品牌和他的包子品牌。
一问三不知。
而且完全不愿意为之改变。
只有反反复复的两句话：“我要做个人品牌，我要把我的包子推向全社会”。
在个人品牌的运营和策划中，很多个体会和梁同学一样，不知道如何经营自己，没有商业思维，不知道从哪些着手来提高自己的经营意识。
我们不妨假设一下，梁同学的包子确实很有特色，口味非常独特，好吃到让人恋恋不忘，吃了还想吃。
然而那又怎样？
我们知道任何超级个体、个人品牌、经营成功的公司背后都有自己的商业逻辑、成功套路。所以，怎样经营自己？其实并不复杂，把自己当成一家公司来思考。
公司有多个部门，像经营公司一样经营自己的人，需要学会这套思维框架，把自己拆分成多个“部门”。
商业高手至少有以下5个部门：
销售部，做好变现工作。
品牌部，提升个人影响力。
运营部，激发内心的动力。
研发部，学习成长与思考实践。
战略部，持续做出正确的选择。
首先，我们来看品牌部的工作内容，如何经营自己的个人品牌，提升个人影响力？
1.明确个人品牌定位：首先要明确自己的定位，包括个人品牌的核心价值观、目标受众、专业领域等。这有助于在后续的规划和执行中保持一致性，同时也有利于建立独特的个人品牌形象。
2.制定个人品牌战略：根据个人品牌定位，制定具体的战略规划。这包括个人的学习计划、技能提升计划、社交计划等。战略规划应该具体、可行，并且与个人的长期发展目标相结合。
3.提升专业技能：专业技能是个人品牌的核心，因此不断提升自己的专业技能是非常重要的。这可以通过参加培训、自我学习、参与行业活动等方式实现。
4.建立良好的人际关系：人际关系是个人品牌成功的重要因素之一。建立良好的人际关系可以增加个人的信任度、知名度和影响力。这需要积极参与社交活动、加入社群组织、建立合作伙伴关系等。
5.持续优化个人形象：个人形象是个人品牌的直观体现，因此建立良好的个人形象至关重要。这包括个人的着装、言行举止、社交礼仪等方面。同时，也需要保持个人形象的稳定性和一致性。
6.制定营销策略：个人品牌也需要制定相应的营销策略，以增加品牌知名度和影响力。这可以通过社交媒体宣传、参与线上线下活动、撰写专业文章等方式实现。
总之，像经营企业一样经营自己需要从多个方面进行规划和实施，包括明确个人品牌定位、制定个人品牌战略、提升专业技能、建立良好的人际关系、持续优化个人形象和制定营销策略等。只有不断进行规划和实施，才能建立独特、有价值、可信赖的个人品牌形象，从而实现职业和社交目标。
而回到梁同学的案例，很明显，梁同学已经意识到自己要经营个人品牌，把个人品牌和商业品牌结合在一起。但是他并没有任何下一步行动。
当我问到他，他是否愿意为此改变时，他沉默了很久，艰难地告诉我说，愿意。
当我又问到他，他愿意为自己的个人品牌交多少学费，比如说时间，每天阅读一小时主题书籍，跟我一起拆书，提高自己的商业思维，弥补自己的知识短板，他沉默了更久，四个小时后，他回复我说，有点难。
学习都是艰难的。
但如果你想改变，就必须学习。像经营一家企业一样经营自己，首先，就要改变自己的成长思维，要从五个方面去完成“梁同学无限责任有限公司”的运维：持续做出正确的选择、做好变现工作、提升个人影响力、激发内心的动力、学习成长与思考实践。
不懂商业的新手，只有单一部门，或者是运营部，或者是销售部，或者是研发部，或者是品牌部。但是没有系统思维。
有了经营自己的理念，这样就够了吗？
答案是：不够。还需要具体的方法，需要框架思维。
我们来看一个成功案例：
洪XXX是一位美妆达人，她在2023年2月的直播中以3.9W的粉丝量斩获了近40W的GMV，其中单场爆品王更是接近20W的GMV。这个成绩是她通过精准的运营方案才达成的。在货盘组合方面，她提前策划符合达人人设定位的爆款选题，以此涨粉破流量池。接着以爆品种草视频（产品用法和使用感受）和直播间福利（产品机制、满赠、抽奖活动等）结合专场活动更快准狠地触达A3人群，提高直播间的流量和转化。
在洪XXX的案例中,她正是应用了经营公司的思维来经营自己,所以获得了成功.
销售部:直播变现。
品牌部:达人人设定位。
运营部:精准的运营方案。
研发部:在货盘组合方面，她提前策划符合达人人设定位的爆款选题，以此涨粉破流量池。接着以爆品种草视频（产品用法和使用感受）和直播间福利（产品机制、满赠、抽奖活动等）结合专场活动更快准狠地触达A3人群，提高直播间的流量和转化。
战略部:结合专场活动更快准狠地触达A3人群。
在洪XXX的案例中,她巧妙地应用了塑造超级个体的单干密码,用经营公司的思维来经营自己,从五个部门对自己的经营进行策划\组织\运营,所以,她获得了自己的成功。
回到梁同学的案例,我们不妨想一想,梁同学可以从经营公司的角度来分饰五个部门负责人,思考究竟怎么做,而这样,能为自己打开新的思路。
所以，单干的路上，也需要方法。像经营公司一样经营自己，才有可能获得成功。
03
打造超级个体这样做
超级个体有三个特征：
1、个人即产品，个人即品牌；
2、运营人数不多，但收入可能会很高，甚至会有被动收入；
3、能抓住趋势，做对的事情。
在一个快速变化的时代，想获得事业的成功，已经不是那么容易的事情了。
所以，如果梁同学想明白了五个部门的事情，那么，减少失败是有可能的。我想，他在单干的路上，也许就不会感觉这么辛苦了。
当然啦，在规划设计好自己的经营计划后，梁同学有没有可能先从做一个自带流量的个人品牌开始来着手?
答案是肯定的，可以按照以下三个步骤进行:
第一步，卖爆自己。先解决个人品牌的基础问题。你是谁?你能提供什么价值?你和别人有什么不同，如何证明?
第二步，社交“种草”0。你的客户、朋友，选了/买了/用了你的产品或服务效果怎么样?有没有因此变得更好，有多好?让大量的用户见证。不断积累势能，通过朋友圈、文章、短视频、直播向所有能触及的用户辐射影响力。先成为小圈子里公认的品牌。这一阶段主攻打样，打磨高中低不同价位的产品线。
第三步，势能转化。带着品牌势能和打样效果，寻找流量来源。可以找专业的伙伴加入，自建流量池，通过短视频直播获客;也可以找有流量的个人和机构合作，把势能转化为销售额。
个人做品牌，是什么？
真实的答案就是：个人做品牌其实就是企业做品牌的精简版。
所以，梁同学可以考虑把自己的个人品牌和包子品牌结合起来，可以先想办法卖爆自己，再想办法种草客户，趁机进行势能转化，这样成功的机率就会大很多。
那么，在梁同学塑造个人品牌的过程中，他可以如何输出自己的品牌内容呢？
第一种内容叫作品，知识领域的工作者得有自己在专业领域的作品；比如说梁同学做包子的专业细分知识并因此而形成的作品。
第二种内容叫日更，把自媒体平台利用好，动态性内容是向外持续辐射影响力的关键；比如说梁同学把做包子的流程进行分解，同时对每一个步骤的完成进行日更的内容输出，比如说如何选面粉，比如说制作包子过程的关键步骤，比如说，每天仪式感的蒸包子环节，等等。包子是包子吗？当一个每天日更的包子时，它不仅仅是包子。
第三种内容是口碑，建立正面积极的口碑，是立于行业不败之地的根本。比如说梁同学的专精精神，或者梁同学包子的好口味等等。
梁同学或许仍然会保持怀疑，但是不去做，怎么可能实现自己的个人品牌打造，更不要谈成为超级个体了。
我们拆过一本书，是亚马逊的创始人贝索斯的《长期主义》，长期主义是一种为了长期目标或结果而做决定的实践，它代表着一种对未来的关注和投资，并强调在时间跨度上追求持续性和稳定性。长期主义从字面上来看，它等同于坚持、韧性、专注这样的词汇。
（《和时间做朋友——为什么高手都是长期主义者？》https://mp.weixin.qq.com/s/0YZirA0Y6mWSzn8cQ_8qQw）
对于个人而言，长期主义是一种清醒，它帮助人们建立理性的认知框架，不受短期诱惑和繁杂噪音的影响。长期主义强调在投资、学习、工作等方面进行长期的规划和投入，以获得长期的收益和成功。它注重长远利益，而不是短期快感或眼前的利益。
长期主义也存在于企业和社会组织中。对于企业而言，长期主义意味着注重长期战略规划、品牌建设、技术创新等方面的投入，以获得持续的竞争优势和长期的发展。对于社会组织而言，长期主义意味着注重长期的社会责任和可持续发展，以满足人们的需求和创造更美好的未来。
总之，长期主义是一种价值观和行为方式，它强调对未来的投资和追求，以及在时间跨度上追求持续性和稳定性。它帮助个人和企业做出明智的决策，实现长期的目标和成功。
打造个人品牌，成为超级个体，最关键的第三点：
找到正确的方向。
正确的方向=简单的道理+长期主义。
普通人成为超级个体，难不难？
难。
很难。
非常难。
但是如果你用好《单干》这本书，坚持5项修炼，49个关键动作，那么，我想，你一定能找到自己的方法。
接下来这个任务就要交给大家啦,我们一起来为梁同学设计他的个人品牌及超级个体计划吧!
像经营公司一样经营自己，“XX无限责任有限公司”，让我们一起开启个人品牌、超级个体成长之旅！
福利大放送!!!书单,书单!!!
《单干》看似是一本书，其实是50本书！！！
1《重来：更为简单有效的商业思维》贾森·弗里德，戴维·海涅迈尔·汉森，中信出版社，2010年出版。
2《像经营企业一样经营自己：人人都能学的职场规划书》刘捷，浙江大学出版社，2019年出版。
3《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》保罗·贾维斯，电子工业出版社，2020年出版。
4《财富自由之路》李笑来，电子工业出版社，2017年出版。
5《新零售进化论》陈欢，中信出版集团，2018年出版。
6《向上生长》九边，贵州人民出版社，2020年出版。
7《商业至简：60天在早餐桌旁读完商学院》唐纳德·米勒，中国人民大学出版社，2022年出版。
8《巨人的工具》蒂姆·费里斯，中信出版集团，2018年出版。
9《创新的10个面孔：打造企业创新力的十种人》汤姆·凯利，专利文献出版社，2007年出版。
10《俞军产品方法论》俞军等，中信出版集团，2020年出版。
11《认识商业》威廉·尼克尔斯等，机械工业出版社，2020年出版。
12《低风险创业》樊登，人民邮电出版社，2019年出版。
13《街头生意经：MBA课堂不会教你的》诺姆·布罗茨基，博·博林翰，中信出版社，2010年出版。
14《创新的艺术(全新修订版)》汤姆·凯利，乔纳森·利特曼，中信出版社，2013年出版。
15《超级符号就是超级创意：席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法》华杉，华楠，江苏凤凰文艺出版社，2016年出版。
16《刻板印象：我们为何歧视与被歧视》克劳德·M·斯蒂尔，民主与建设出版社，2021年出版。
17《定位：争夺用户心智的战争》杰克·特劳特，艾·里斯，机械工业出版社，2017年出版。
18《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论 》江南春，中信出版集团，2021年出版。
19《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》肖恩·埃利斯，摩根·布朗，中信出版集团，2018年出版。
20《传播学是什么》陈力丹，北京大学出版社，2007年出版。
21《写作这回事：创作生涯回忆录》斯蒂芬·金，人民文学出版社，2016年出版。
22《故事：材质·结构·风格和银幕剧作的原理》罗伯特·麦基，天津人民出版社，2014年出版。
23《极简学习法》廖恒，北京联合出版公司，2022年出版。
24《十三邀：我们时代的头脑与心灵》许知远，广西师范大学出版社，2020年出版。
25《得到品控手册》得道APP，新星出版社，2021年出版。
26《斗魂：稻盛和夫的成功热情》稻盛和夫，人民邮电出版社，2021年出版。
27《习惯心理学：如何实现持久的积极改变》温迪·伍德，机械工业出版社，2021年出版。
28《掌控习惯：如何养成好习惯并戒除坏习惯》詹姆斯·克利尔，北京联合出版公司，2019年出版。
29《野蛮进化：乔丹、科比御用极限训练师首度公开“统治者”潜能激发心理学》蒂姆·S·格罗弗，沙莉·莱塞·温克，广东人民出版社，2014年出版。
30《每天最重要的2小时》乔西·戴维斯，江西人民出版社，2016年出版。
31《力量从哪里来：面对每一个不敢》李一诺，中信出版集团，2021年出版。
32《冯唐成事心法》冯唐，北京联合出版公司，2020年出版。
33《发现心流：日常生活中的最优体验》米哈里·契克森米哈赖，中信出版集团，2018年出版。
34《卡片笔记写作法：如何实现从阅读到写作》申克·阿伦斯，人民邮电出版社，2021年出版。
35《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》阿什利·万斯，中信出版集团，2016年出版。
36《科学迷宫里的顽童和大师：赫伯特·西蒙自传 》赫伯特·A.西蒙，中译出版社，2018年出版。
37《价值：我对投资的思考》张磊，浙江教育出版社，2020年出版。
38《模型思维》斯科特·佩奇，浙江人民出版社，2019年出版。
39《穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》查理·芒格，彼德·卡夫曼，中信出版集团2021年出版。
40《发现的乐趣》理查德·费曼，北京联合出版社，2016年出版。
41《详谈》系列，李翔，新星出版社，2020~2022年出版。
42《原则：应对变化中的世界秩序》瑞·达利欧，中信出版集团，2022年出版。
43《详谈：左晖》李翔，新星出版社，2020年出版。
44《拆掉思维里的墙(白金升级版)》古典，中信出版集团，2021年出版。
45《刘擎西方现代思想讲义》刘擎，新星出版社，2021年出版。
46《华杉讲透<孙子兵法>》华杉，江苏文艺出版社，2015年出版。
47《巴拉巴西成功定律》艾伯特·拉斯洛·巴拉巴西，天津科学技术出版社，2019年出版。
48《投资中最简单的事(更新版)》邱国鹭，中国经济出版社，2020年出版。
49《黑天鹅：如何应对不可预知的未来》纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，中信出版社，2011年出版。
50《单干》陈欢，人民邮电出版社，2023年出版。
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