中小企业是国民经济和社会发展的主力军，但随着疫情和逆全球化趋势的发展，中小企业的生存环境越发恶劣，多数中小企业的生命周期只有3年，能超过5年的不到7%。(据SFPII专精特新智造指数显示，专精特新企业尤以专精特新上市公司为代表，公司经营时间平均已达到17年之久。)在这种环境下，中小企业要突破发展瓶颈，“专业化、精细化、特色化、新颖化”正是未来发展的新常态。

中小企业整体规模偏小、资源有限，抗风险能力弱，内驱动不足，导致难以以产量、规模上与大企业竞争。中小企业想要做大，过去是强调渠道、强调供应链，掌握了渠道和供应链就能解决产品的销售问题，而现在存量博弈的市场环境下这些都不再是核心要素，中小企业的营收增长问题现在只有依靠品牌驱动才能解决。

在这种情况下，贯彻“专精特新”能很好地解决中小企业的品牌顶层设计问题。品牌顶层设计上的“四品”就是解决品牌卖什么、说什么、怎么说和怎么卖。卖什么是解决到底卖什么产品的问题，即企业的核心产品和产品结构是什么，说什么是解决品牌核心价值和品牌卖点的问题，怎么说是解决品牌传播点和传播方式的问题，怎么卖是解决售卖渠道和售卖区域的问题。“专精特新”正是回应了品牌顶层设计的“卖什么”和“说什么”，成为未来企业发展的新常态。

未来的中小企业要明确自身到底能提供什么、能够为市场提供什么价值，从而明确自己卖什么、说什么的问题。中小企业应专注于产业链上被大企业忽略的细分小市场，做到“以专补缺、以小补大”的核心业务专业化路线，将为大企业及产业链提供配套产品和服务作为未来的业务主导方式，从而在产业链内形成良性循环，为产业生态的优化做出贡献。

细小微尖成为新战略

当“专精特新”企业明确了自己“卖什么”、“说什么”后，还需要找到适合自身的战略模式、发展规划，知道“怎么说”、“怎么卖”，才能实现企业营收裂变、结构增长。

在这种趋势下，“足够细分的行业、足够小美的产品、足够微众的人群和足够尖端的技术”成为“专精特新”发展和品牌顶层设计落地的全新战略导向。以“细小微尖”为指导，企业才能够真正将品牌顶层设计落地，找到未来发展的新方向。

中小企业面临最大的困境无非在于营收增长难、瓶颈期难以突破。对于怎么卖，这需要企业对于当前的困境进行分析，将企业层面的“专精特新”落实到客户层面的“细小微尖”，准确把握消费需求，以优质的核心产品去占领市场的空白点、创新点和差异点；对于怎么说，“专精特新”企业需要从“细小微尖”方面做好品牌定位，理清产品的核心价值和差异化，通过品牌提高产品的附加值推动产品的市场竞争力，摆脱依靠低价促销维持营收的恶性循环。

节选自《2022年中国品牌发展综述：从产城园企到专精特新》，作者：石章强。 

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