龙禹公司各经营单位“百日攻坚创效”8月成绩单

直分销方面，召开专项行动推进会，明确百日攻坚的奋斗目标、工作措施，制定专项活动方案，不断完善客户档案审核管理标准化，严格审查流程，把好销售第一道关；开展重点客户分级走访，8月共计走访7家大客户。

零售方面，持续做好“六进”活动的深入推进，提高新增单位卡奖励力度，鼓励加能站走出去，在完成现有大客户转卡的同时，协助加能站制定大客户专属优惠政策，一户一策增量增效。在龙禹加油卡推广上，完成河北预付款客户加油卡转卡工作，降低经营风险。福泉站和五环站新增柴油用户，并于8月完成首次加油，两座站预计可实现新增柴油销量50-100吨/月。8月油品经营总量对标全年目标，超时间进度0.9个百分点；吨油费用同比降幅54%。

易捷服务方面，8月开展第三方盘点，核账实、摸库存，针对大库存站点采取降库存、增加配送频次的方法，协调仓与站，减轻站内经营压力，提升基础管理。同时按总部易享节方案部署，将门店商品、营销活动等工作宣传到位、落实到位，抓住时机，增量扩效。

充电业务方面，8月新增投营2个快充站，1个慢充站。积极推进5个在建项目的电力报装手续办理，在保质保量的前提下加快建设进度。总结已投营项目经验，完善项目实施流程、投资回报测算，持续开发调研新项目。强化运营运维管理，加强与平台合作，针对周边市场情况，一站一策制定运营策略。

直分销方面，以客户为中心，通过开展客户分级走访、主动挖掘目标资源、推广预约提油等措施，提升客户走访频次，“一对一”精准把握客户真实需求，强化客户走访质量，持续提升客户满意度，助力成品油直分销经营管理能力水平双提升。8月份走访客户83家次，行程5154公里，新开发客户8家，柴油销售配送率超过80%，预约提油占自提出库量的80%。

零售方面，以“零售价差最大化”为目标，围绕打造 “三个一流”的总要求，强化落实“零售七项基本工作法”，分管领导带队拜访重点大客户，充分了解客户需求，并根据市场形势及时调整营销政策，贯彻精细、精准、灵活的经营理念；积极推进站点油品品号升级、布局优化、罩棚檐口夜间亮化、完善新加油卡充值圈存功能、广告牌立柱维修等工作，着力提升加能站功能、形象、服务和员工队伍的软硬件能力。完成状元碑、兴达、富源3座站提质升级改造，力争实现“站站都是精品站”；聚焦“爱跑燃动节”四大主题活动，新增98#汽油销售，满足客户对高标号汽油的需求，强化“爱跑白金卡”销售推广，爱跑白金卡销售量位列龙禹公司第一。进一步完善在营站点充电、洗车等服务功能，截至8月底在营站点自动洗车占比67%。8月成品油零售销量同比增长19.1%，实现了“百日攻坚创效”开门红。

易捷服务方面，进一步细分各站销售目标，明确任务，层层传导压力，配合“水饮节”“易享节”主题营销活动，开展好线上线下推广宣传。同时抢抓龙滨站开业前的商品陈列和富源站复营工作，帮助门店完成卸货、理货、推荐营销活动等工作，减轻门店压力，提升营销氛围。8月非油品销售收入环比增幅66%，同比增幅34%，油非销售收入和现金销售收入均同比增长。

发展工作方面，创新思维、精心谋划、科学布局，按照施工进度计划，高质高效推进新建项目建设，实现公司首座集加油、充电、光伏发电、易捷服务、洗车服务、爱心驿站、景观打卡等多项服务于一体的新建综合加能站龙滨站投营，着力为客户提供专业化、高品质、多元化优质服务。

新能源业务方面，在国家推进新能源汽车下乡的和乡村振兴政策的指引下，践行国企担当，履行社会责任，因地制宜、因站施策，全面布局自有乡村站点充电桩建设，打通服务新能源汽车下乡“最后一公里”，实现双渝、富渝2座乡村充电站正式上线投营，在营站充电占比达44%。

宣传工作方面，在《重庆龙禹周刊》开设“以奋进者之姿吹响‘百日攻坚创效行动’冲锋号”专栏，每周宣传报道直分销、零售等部门经营动态与突出业绩、先进做法与优秀经验，推动专项行动深入开展，并争取多在“龙禹人”“奋进龙禹”等平台展现重庆龙禹公司干事创业的良好形象。

中铁龙禹公司8月份零售销量同比增长49%，直批销量同比增长85%，全体员工以饱满的热情和昂扬的斗志高质量打响增量创效攻坚战。

一是营造良好的营销氛围。积极推广“易捷加油”APP，形成稳定的客户群体，关注客户体验，以客户需求为导向，不断改进和提升服务，注重客户反馈。8月份客户好评率提升至99.95%，用优质服务与客户保持良好的粘性关系。二是推动主营业务增量创效。紧盯月度任务，以暑期出游为契机，灵活运用“一站一策”，加强全员营销，发挥考核指挥棒作用，调动员工积极性，确保零售增效；积极开展客户走访工作，量化走访任务，明确走访要求，充分了解客户需求，同时抓住汛期后的销售时机，建立快速响应、全天候服务机制，确保解决客户用油需求，实现直分销经营增量。三是全力推进机关服务基层，机关管理岗位随时到站服务，缓解基层人员压力，落实基层减负工作，精简表单，有效调动员工齐力攻坚积极性。

直分销方面，找准需求，精准服务。全面实施线上提油，客户经理排班到营业室手把手指导客户使用“我要买油小程序”，得到客户一致好评，8月线上提油率达76%；在竞争单位油库改造时，朝阳龙禹公司油库采取24小时应急付油模式抢占市场。

零售方面，坚持发挥创效作用。各站点大力开展“会员日”活动，增强易捷会员、IC卡会员黏性；结合区域实际和走访计划挖掘柴油大客户，精准制定“一户一策”、“一站一策”等营销措施，促进销量提升。8月份零售销量同比增幅20%。

易捷服务方面，持续强化发展动力，组织开展“水饮节”主题营销，优化门店运营，促进油非双增长，“以油带非、以非促油”，为油品赋能、为零售助力。8月份易捷销售额同比增长124%。