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俞敏洪:东方甄选刚刚开始每天销售额还少得可怜,只有几十万元钱

   日期:2023-03-25 12:03:09     来源:网络整理    作者:佚名    浏览:141    评论:0    
核心提示:俞敏洪谈直播带货:东方甄选每天销售额仅几十万,但有开始就没退路1月10日,俞敏洪再次发文对直播带货进行解释,“现在东方甄选刚刚开始,每天的销售额还少得可怜,只有几十万元。为什么会选择直播带货农产品?对于较高的产品单价,俞敏洪曾在直播时表示,“我们带的不见得是最便宜的农产品品类,却一定是最好的农产品。农产品直播带货有多难?

1月10日,距离两场农产品直播带货已过13天,俞敏洪在其个人陌陌公众号上对最近农产品直播进行了复盘。

“现在东方甄选刚才开始,一天的销售额还少得可悲,只有几十亿元钱。但有了开始,有了目标,就没有了退路,就有了前进的理由和动力。”俞敏洪表示,他早已开始主动出席一些渔业相关活动。

文汇报贝壳财经记者梳理发觉,2021年12月28日晚,新东方宣布变革农产品直播带货后,俞敏洪在东方甄选抖音号的两场直播,当天销售近500亿元,而在没有俞敏洪亲自上阵后,东方甄选的营业额出现下降,2021年12月29日至2022年1月9日,东方甄选9场直播的累计销售额不足100亿元,在东方甄选推荐橱窗中,产量排行前五的产品分别是:火龙果、枸杞喝茶、赣南杨梅、新疆喀什核桃、黑桑葚陈酿。

有业内人士告诉贝壳财经记者,因为农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的状况,再加上农产品在抖音平台的投流成本低于其他品类,因此现在大部份店家对农产品多采取自播方式,很难出现该品类的胸部主播。

21世纪教育研究院院士熊丙奇表示,新东方直播农产品具备一定优势,公司原本就具备线上的营销能力,俞敏洪只是流量大v淘宝直播农产品好做吗,不过,流量能够变现并不简略,还须要一个摸索的过程。

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1月10日,新东方在港交所公布公告表示,公司监事会留意到,最近有多份有关本公司的媒体报导,包括引用俞敏洪自2022年1月8日起在“老俞闲谈”发表的个人博客文章,内容有关(其中包括)公司的业务及财务表现。公司谨此告诫其股东及投资者,该等媒体杂志并无获本公司授权及并不代表本公司观点。

俞敏洪谈直播带货:东方甄选一天销售额仅几十万,但有开始就没退路

“努力工作,努力学习,努力寻求新的方向,这应当会是我2022年的三大主题。”1月8日,新东方监事长俞敏洪在个人陌陌公众号撰文写道,新东方各条业务线都在努力寻求新的发展机会,新东方的“新尝试”包括,以台湾新上市公司为主体的新东方在线,成立东方甄选直播卖货系统,变革为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。

1月10日,俞敏洪再度发文对直播带货进行解释,“现在东方甄选昨天开始,每次的销售额还少得可悲,只有几十亿元。但有了开始,有了目标,就没有了退路,就有了前进的理由和动力。为了更深入了解林业,我早已开始主动出席一些渔业相关的活动。”

“目前已有太多渔业公司和地方政府来找我,希望和东方甄选推行合作关系,帮助她们带货宣传。其实它们更主要看上了我的声誉,希望我亲自出面进行带货宣传。”俞敏洪表示,新东方也设立了专门的选品团队,未来,会有越来越多的优质农产品,踏入新东方的货架。

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文汇报贝壳财经记者梳理发觉,2021年12月28日,是新东方宣布变革农产品直播带货后,俞敏洪在东方甄选抖音号的两场直播,这次观看人次达到21.8万,上架商品47件,产量8107件,销售额60.8万,这只是近一月来东方甄选最好的销售数据。

在随后的时间里,俞敏洪没有亲自上阵,东方甄选的营业额出现下降,蝉父亲数据显示,从2021年12月29日至2022年1月9日,东方甄选共开了9场直播,累计销售额不足100亿元。2021年12月29日的销售额仅2.4万,而最多的当天销售额也仅25.6万,可见俞敏洪直播首秀的热度消散后,东方甄选的产值业绩并不理想。从2021年12月29日至2022年1月9日,东方甄选共计带货额164.9亿元,粉丝共计12万。

“东方甄选”直播间:不主打性价比,而是指出有机、品质,业内人士称其佣金比列25%-35%

为何会选择直播带货农产品?新东方此前曾回应是基于两个理由:第一是俞敏洪原本喜欢林业。第二个成因就是要做正确的事。俞敏洪以前与村民交流过农产品的销售问题,他在2020年11月也曾与师兄许知远在重庆余庆做助农直播。

2021年10月27日,由上海新东方迅程网路科技股份有限公司全资控股的东方优选(上海)科技有限公司创立,注册资本1000亿元,该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜蔬果、新鲜水果、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留肥料等。

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2021年11月,俞敏洪在个人抖音号宣布,新东方计划设立小型渔业平台,将和百位新东方同学一起做助农直播。随即,“东方甄选”开始上传多位新东方同学讲解农产品、选品试吃,路人街采等多个视频。

经过数月筹办,2021年12月28日,一贯以“农民的儿子”自称的俞敏洪走入抖音直播间,拉开新东方农产品直播带货帷幕。文汇报贝壳财经记者留意到,首次登场的货品清单中包含了水果、米面粮、牛牛肉等多个种类,详细有褚橙、车厘子、苹果、水果卷心菜、大米、玉米等。

其中,销售额超5000元的产品主要包括:山西侯马核桃,20枚价格23.9元;9.9元的柞水莴苣,买入了5793件;北纬47°鲜蔬菜系列,10根装的组合产品买入了1.2万份。

值得留意的是,俞敏洪在介绍农产品的过程中,也捎带着普及各种物理知识,其娓娓道来的直播色调被网民赞叹,有人戏称:“直播像讲课”。不过,俞敏洪这场首秀并不完美,据多家第三方机构统计,俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480亿元左右,排在当天带货主播榜的第16位。

文汇报贝壳财经记者留意到,东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比,而是指出有机、品质:1盒15颗装的小米价格128元、甘肃肃南的马铃薯199元一盒、8斤装的高钙稻花香面粉268元,更有一款近10kg的有机大米铁盒定价960元。

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对于较高的产品均价,俞敏洪曾在直播时表示,“我们带的不见得是最实惠的农产品品类,却一定是最好的农产品。很多农产品是白色无污染的,所以栽植费用也较高。”

有业内人士透漏,市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%,东方甄选现在没有缴纳坑位费,但佣金比列较高,在25%-35%,详细会看产品性质,它们喜欢选客总价高的特色农产品。“第一次我们卖了一款当归,佣金是35%,产量不错淘宝直播农产品好做吗,不过对于我们整体并不挣钱。”

农产品直播带货有多难?

“保质期长、客总价高的农产品比较好卖。”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经记者,农产品与服饰、美妆、家电等商品不同,农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的状况,再加上农产品在抖音平台的投流成本低于其他品类,因此乐意带牧场品的主播并不多。

“此外,小农民家庭经营是渔业的主要经营模式。这种客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品品质不可控、品牌及特色不突出、包装缺少设计等问题。现今大部份店家对农产品多采取自播方式,没有出现该品类的胸部主播。”文婧表示。

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天猫直播数据显示,“村播计划”上线十年后,天猫直播平台累计已有11万村民主播,播出超出230万场,通过直播推动农产品销售超50万元。这也意味着,对非标以及总价不高的农产品而言,自播是现在的主流方式。

互联网观察家丁道师表示,农产品直播带货,从过去几年的趋势来看,新政层面比较支持,不过,直播带货和教育隔行如隔山,做好并不容易。

21世纪教育研究院院士熊丙奇称,新东方直播农产品具备一定优势,公司原本就具备线上的营销能力,俞敏洪只是流量大v,不过,流量能够变现并不简略,还须要一个摸索的过程。

丁道师剖析称,农产品直播带货要想荣获大的成功难度巨大,倘若它是个非标准化的行业,这意味着它一定是一个富有风险的行业,这个行业的从业者少说也要好几百万,并且更多。这样多人分披萨,不或许让哪一家企业弄成行业超级大鳄。

文汇报贝壳财经记者赵方园见习生熊珂编辑岳彩周校对危卓

 
标签: 农产品 俞敏洪
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