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1.

我们仔细观察很多大品牌的成功，都是从发现一个“市场事实”开始的。

以手机行业为例：

苹果发现了“人们对智能机的需求事实”。

小米发现了“人们对性价比手机需求事实”。

华为发现了“人们对国产高端机的需求事实”

OPPO发现了“社交媒体环境对美颜的需求事实”。

想一想你的产品或服务的品牌发现了市场上哪些需求事实？

2.

不少商家在宣传自己产品的时候，总是在传达一个信息“我家产品很好，快来买吧或是诉之如何性价比”等等。

这就是在强行创造一个“虚假的事实”：消费者需要你的产品，但因为价格等原因不买你。

而真实的情况往往是：别人并不需要你的产品，而无关乎价格便不便宜、颜值高不高。

所以市场需要你的前提没有了，那么产品再怎么好、价格多么便宜，是与消费者无关的事情。

3.

还有一个观点是，“一个产品销售不好，是因为广告投放少或渠道覆盖少”。

这其实也是一个错误的认知。就好比房地产市场中的别墅产品，一个城市能具有别墅支付能力的也就只有几十或百十人，别墅产品并不是刚需人群的“需求事实”，如果“将人人都能买别墅”作为营销的前提，那么注定会做出一些不理智的营销行为。

4.

营销是发现事实，品牌是满足事实，而不是创造事实。

所有的成功品牌必然是发现了一个当前迫切需要解决的事实，然后比其他竞品提供了更好的满足这个“事实”的产品或品牌。

5.

初创品牌不要妄图创造一个事实，只有特斯拉、微软、苹果这些在思想、科技上处于垄断地位、一骑绝尘的神奇公司才有这个能力，大多数品牌都只能做“锦上添花”的事。

作为一个“继承者”而非“创造者”身份的品牌唯有发现事实，满足事实，不要创造或改变事实。

想一想如果五年前让一个开汽油车的人买一辆“电动汽车”是多么的天方夜谭，而现在满大街都是绿牌车了。

五年的时间看似不长，但足够让一个企业由兴盛走向衰亡。

文/品牌大侠