线下潮玩展再创参展新体验,给传统会展带来哪些启发?

线下潮玩展究竟有多火爆？

2018年上海国际潮流玩具展期间，数千观众通宵排队，甚至打起了地铺；2019年第二届武汉国际玩具博览会上，三万人在此疯狂扫货，开展不足半小时，便出现售罄情况；2021年北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展更是参观者爆满，盛况空前！

QTX潮玩展2023在深圳会展中心（福田）举办，许多年轻消费者在展会现场排队等待购买自己喜欢的潮玩。图片来源：深圳特区报

随着潮流玩具的商业性、娱乐性及艺术性等多重属性日渐凸显，潮玩赛道几乎已成为各路资本的必争之地，资本的加持给潮玩市场再添强劲动力。一般来说，线下展会的“上手把玩”，更便于玩家直观感受质感，容易建立起圈层口碑，因此潮流IP热衷于举办线下展会，也逐渐形成一种区别于传统展会的线下潮玩展。

受潮流文化影响的95后、00后消费能力日渐强盛，他们渴求独一无二的个性化产品体验，潮流玩具这种集设计、艺术、时尚、人文于一身的收藏玩物具有浓厚的创新属性，线下潮玩展也传承着创新的基因，获得了前所未有的热点关注。

这里的创新性包括产品创新和体验创新两种。产品创新，即潮流玩具是富有个性化和稀缺性的，其中又囊括着艺术性与商业性的平衡。其背后是文化内涵，它以“潮流文化”为基石，以设计师为核心，融合现代时装、传统文化、艺术等潮流因素，代表这个时代的流行，更代表年轻人的文化品位，表达的是一种态度，是一种精神符号。它的生命力在于优质创意，也在于长久的生命周期。体验创新，即线下潮玩展承载着年轻人的情感与社交，“买”不是唯一目的，他们更侧重在“逛”和“玩”，以及社交。除此之外，潮玩圈还引入新的商业模式，如抽签获取特定商品购买资格，制造产品稀缺性，二级市场交易等，带给参观者全新体验。

面对市场消费升级浪潮，传统会展行业发力稍显疲软而线下潮玩展却蓬勃发展、高速增长，创新成为驱动行业发展的引擎，势不可挡。创新、引领、升级不仅仅是线下潮玩展的关键词，未来，创新也将成为带活传统会展行业的制胜法宝。

传统会展的举办方一般希望以展会赚钱，达到快速合作与成交的目的。但对于线下潮玩展会而言，他们不谋求快速的变现，而是希望实现灵感创意碰撞，与更多设计师及品牌建立联系。相比于卖货，他们关注的是能够获得玩家直接反馈，并加以改进，拓展渠道，积累行业资源，链接行业中各大潮流文化的品类，包括潮玩、潮牌、娱乐社交在内的一切潮流文化，建成一个完整的潮流文化生态圈，以凸显出更多的经济价值和社会文化意义。

出于该种目的，举办方、品牌方、设计师等会对展馆的设计、潮流玩具、粉丝交流反馈等方面更加重视，确保能够为参展者带去良好的逛展体验。当他们收到正向反馈时，也会为自己带来更多信心和明确的发展方向。

线下潮玩展会的参观人群一个独特的年轻群体，他们拥有自己的APP、社群和消费渠道，所购买的也不仅是产品还有情感、共鸣与陪伴，是对情绪和情感寄托，是对新鲜事物的探索。与此相反，传统展会覆盖的参展人群年龄段广泛，他们以购买商品、寻找商机为主要目的，缺少情感共鸣与精神认同。

那么，如何汲取线下潮玩展会备受追捧的发展智慧？如何把握好“新中产阶级”“千禧一代”消费新主力军，创造更多商机？又如何更好地诠释多元化、个性化消费需求，融入会展行业发展战略，指导传统会展行业的创新？值得传统会展人思考。