前两天，在社交平台上，某纺织老板发布了一条求助信息，希望广大网友能指点迷津。
当前的情况比较棘手，客户需要3万米起皱尼丝纺面料，样品各方面品质都做得挺好的，手感非常柔软，给到的报价是6块多。现在客户表示，有同行给出的单价还要低上3毛钱。据这位老板透露，6块多的报价已接近成本价，只为养养工人。如果要竞争，或许只能降低品质。
其实，这位纺织老板求助的根本目的就是为了获得这笔订单。从评论区回复可以看出，对于跟进订单的建议，这位老板表现出较高的认可度。有网友说，“丢一单可能单单丢，行情不好亏本走流水也要做。”毕竟只要产品能够被同行复刻，价格竞争基本难以避免，况且现在挑价格的客户变得越来越多。在缺单情况下，本着做一笔是一笔的想法，只要不亏本该接还是得接。
还有网友甚至感慨，不只是你在养工人，你的同行也在养，到最后大家可能都在养工人。看着话糙，理却不糙。如今纺织行业两极分化明显，部分企业在订单维系不佳时，为了维持正常生产运营，都会对商谈价格进行让步。在保订单还是保利润这道选择题前，大家给出的答案出奇地一致。针对纺织老板想要降低品质来争取订单，网友们给出的意见就比较有意思了。赞同的表示，他们觉得与其纠结是否降低品质，还不如直接将选择权交给客户。同时，他们也提供了针对性较强的建议，例如，做3个版本样品给客户比对，5元，5.8元，6.5元，让客户自主选择。
也有持反对意见的，这类网友认为不能降低品质与价格，应该把自己能保证的质量与承担的风险以书面文字的形式承诺给客户，让客户自行判断。在前期调研中，我们就发现采购商们对于面料的要求各不相同，有些内销订单在面料克重、原料等方面要求较为宽松，因此，更为低廉的价格在此类订单面前更具优势。而那些对面料有明确要求的采购商大多希望价格保持在合理范围内，毕竟一分价格一分货。
众所周知，在产能过剩的背景下，纺织行业被迫开启内卷模式，价格战也是愈演愈烈，利润大量流失成为纺织企业的“心病”，部分企业已经出现无本，甚至亏本经营。放弃这笔订单，在这些网友看来是无奈之举。如果靠降低品质获得这笔订单，万一出货后客户临时变卦，以面料品质不达标等借口趁机敲竹杠，拖欠货款等，岂不是得不偿失？
在他们眼里，一笔本就不赚钱的订单，一旦出现变数就会给企业带来损失，轻则变成库存，占用流动资金，重则会变成坏账损失。当风险与利润不成正比，选择不做只是为了明哲保身。譬如市面上经常出现小众产品热销的情况，但跟进入局的纺织企业却少之又少，也是同样的道理。如果是您碰到这种情况，会如何选择呢？欢迎在评论区留言！
编辑：任萍
校对：陶佳毅
编审：张强
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