我们做任何事情的时候，脑海中首先会浮现一个基本的思路，也可称之为模型，例如，刚刚走进来一个顾客，销售人员的第一反应就是观察顾客的穿搭风格是否跟自己店铺的相似，第二步就会思考如何在顾客身上找到话题破冰的点，从她的穿搭还是配饰，亦或者发型，开启一个不太功利的对话；第三步开始介绍品牌和本季最in的系列或者单品，争取收获顾客的兴趣，进而可以有试穿的欲望；虽然在新顾客进店后的30秒之内，但你的大脑已经完成了一系列的逻辑分析。
那么，我们就不难理解，你做服装店铺很多年，基本的逻辑思路或者模型是否很清晰，是否还适合当下的时尚市场，为什么当年很赚钱的店铺现在每个月入不敷出？我们每个月都能在课堂中见到没有思路的老板，其实并不是说他们没有思路、没有逻辑、没有模型，而是他们当年的生意模型已经过时，就不适用了。
学员1：广州多年经营服装，从去年开始生意每况愈下，从每个月20-30w下滑到每个月2-3w，从店铺形象，到VIP顾客管理，都面临着缺失，所以老顾客的全面背叛。
学员2：武汉经营服装生产与批发， 一直想要转型做品牌，但除了打爆款、价格战，对于品牌没有丝毫的逻辑，用批发的模式经营品牌，没有流量的同时，产品也没有溢价率。
学员3：石家庄地方品牌，收加盟商1万元，之后依然按照批发的模式跟下游经销商进行生意，品牌店铺里全部是档口的散货，价格千变万化，品牌在顾客的认知中变成散货店。
类似的学员案例举不胜举，我们惊奇的发现，老板们的第一步就是改变自己的原有认知，构建赚钱的、可持续性的、可复制的单店铺的盈利模型。通俗一些来说话就是先做出一个赚钱店铺的样板来，然后再去复制，才能形成所谓的品牌现象。因此，新饰觉高老师在跟很多学员沟通完需求之后，开发了一个针对服装店主的《单店盈利模型》的课程，从根本的认知中帮老板们建构店铺的盈利模型。
1、可盈利——差异化
2、可持续——复购力
3、可复制——标准化
# 差异化
差异化，是所有服装店主梦寐以求的效果，毕竟能找到独一无二的货品时，也就增加了生意竞争的壁垒，但是当信息化足够发达的时候，想要找到有差异化的商品，几乎是不太可能的，所以，老板们要懂得通过店铺的装修风格，组货陈列、搭配等一系列的手法， 赋予每件产品不一样的风格、主题和艺术价值，这是提升产品附加值的关键所在。
# 复购力
复购力，对于任何一家店铺来说都是至关重要的，如果没有了老顾客的存在，营业额一定是下滑的。在这里，复购力可以理解成为品牌力。因为消费者对于品牌，是有绝对的认可、忠诚的，所以哪怕是一家几十平米的小店，也要具备品牌的运营思路，也要有打造IP的意识，让顾客记住你、认可你、信任你，这才是顾客不断复购的根源所在，因此如何帮助老板们构建品牌的盈利模型，也是至关重要。
# 标准化
标准化，这个概念很容易理解，所以标准化，就是一切都有规章制度，不靠人为的因素去管理，可以大大降低沟通的效率和成本。这是实现从1家店变成N家店铺的根本。很多店主会抱怨，自己离开店铺之后，生意就惨不忍睹。
这也是在日常的管理中存在很大的漏洞，当店铺的日常变成标准化管理的时候，你会发现你能够从生意中抽离出来，这个机器依然不会停转。对于很多经营一家店铺很轻松的店主来说，当你具备了标准化的运营思路时，第二家店铺仅仅是一个复制。
所以，这是一个全面、深入、实用的服装老板的必修课，仅仅只需要3天，帮你构建一个落地的生意模型，你的收获远远超过你的期待！
