好久没有更新公众号文章了，一来今年工作节奏确实快了很多很多，二来静不下心来写点什么。最近恰逢金九银十的家装旺季要开始了，还是想着整理一丁点思路，如何在卷的不能再卷的今天，我们如何去多抢一点市场份额。
在没有疫情的2023年，每个品牌和商家，都对市场抱有非常高的期望，所有人都更加努力，但是，今年，大众消费降级却是非常明显的。在我的理解中，用户对于产品的高品质要求没变，但对于价格却是非常敏感。线上线下比价，专卖店与建材城店比价，造成终端市场价格非常混乱 。品牌与品牌之间，商家与商家之间，价格非常卷，很多产品可以说没什么利润空间可言。
行业内卷，对于头部品牌来说，至少还有规模优势可言，薄利多销；而中小品牌呢，更多依靠产品差异化，以及内部竞争不透明的优势，稍微能赚多一点利润。
从上半年市场情况来看，各大品牌都在不断地开发新客户，做门头，做展厅，做培训与促销，势头非常好。但进入6月份之后，终端需求明显下滑，各大品牌开始召开各种动员会议，家装公司设计师交流会等等，但实际效果，还有待于市场检验。
随着金九银十的到来，对于中央空调家装零售行业来说，多少会带来一些期望。当然了，期望也不要太高，毕竟在房地产下行的大趋势下，今年的“家装旺季”未必会出现大量的新楼盘收楼和新业主装修，毕竟这些“增量”市场早就被众多品牌盯着呢，而且还要被 头部品牌的楼盘配套抢走一部分。
对于我们厂家和商家来说，行业竞争肯定会越来越卷，选择躺平肯定是不现实的，我们还是有很多方面需要去完善的。
1、首先还是加强内功修炼：团队不仅要持续地进行产品与销售技巧培训，还要提升销售人员的服务意识和水平。毕竟在销售一线，商家团队的服务质量甚至远胜于品牌的号召力；
2、跳出微信朋友圈的“存量”市场，去抖音、小红书这类新媒体平台，获取圈外的“增量“市场。每个商家都要积极利用好短视频+直播的新媒体玩法来获客，将公域流量转入微信对接；
3、利用金九银十传统家装节点，通过异业联盟、小区进驻、老带新等传统获客方式抢占新客源；
4、做好微信的社群营销。要把老用户的后续保养，产品使用技巧等方面做好知识分享，做好终身服务。老用户往往能带来30%~50%的新用户，而且获客成本远远低于开发一个新用户。
当然了，除了以上几点，我们还有降价促销、礼赠、新品品鉴会等多种形式， 方式方法有很多，我们选择自己最擅长的几种方式做成组合营销就好。
路虽远，行则将致！
与君共勉！
